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足下登獨具青春校園風格

品牌猶如一棵大樹，只有讓產(chǎn)品在市場的土壤里扎根發(fā)芽，品牌才能開枝散葉，遍地開花。

與眾多晉江鞋服企業(yè)大肆打廣告、請明星的“品牌激進主義”相比，晉江布鞋領軍品牌———足下登顯得有點“保守”。

“產(chǎn)品———銷量———品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數(shù)晉江品牌的“反向思維”。先做產(chǎn)品，再做品牌，產(chǎn)品的口碑傳播與市場的充分認可，足下登品牌枝葉開始蔥綠起來，開花結果更是指日可待。

前不久的足下登“永不退潮”09春季新品發(fā)布會上，在一片活力、時尚、躍動的足下登新品交織的海洋里，每年忙著看貨、選樣、下單的各路代理商、經(jīng)銷商，仍然不忘忙里偷閑打探市場行情，信息交流一番，一句從廣州等南方市場上常迸出的話尤其扣人心弦，“論布鞋，足下登堪稱整個行業(yè)的‘安踏’”，市場的評價無疑是給足下登布鞋最好的首肯。

雙星老總曾前來“取經(jīng)”

好品質才能保證好市場，足下登布鞋的好品質可是有一段歷史可循，這可要從它的第一雙硫化童鞋說起，足下登前身是晉江遠通鞋業(yè)，1983年足下登開始生產(chǎn)兒童布鞋。那時候，董事長李建家經(jīng)常帶這些兒童布鞋上北京參展，久而久之，遠通布鞋在北京圈內已經(jīng)小有名氣，還引來當時叱咤風云的雙星老總汪海，帶著“晉江人能做出這么好的布鞋”的疑問，汪海風塵仆仆地來到晉江參觀遠通鞋業(yè)。

隨著足下登兒童硫化鞋的淡出，接下來的幾年，足下登布鞋憑借款式和設計在國內外都站穩(wěn)了腳跟，陽光布鞋曾經(jīng)在上世紀90年代初期風靡一時，并在國外市場上打開了缺口，在俄羅斯引起了一陣搶購風潮。這些都是遠通布鞋發(fā)展上榮譽的記載。

如此品質常保不衰，令人不得不挖根究底，“保證品質的秘密武器是研發(fā)。”晉江遠通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉直言不諱，值得一提的是，足下登的兩次技術革命恰當?shù)卦谄放瓢l(fā)展的不同階段分別注入了新鮮的血液，這是關鍵。

1999年，“足下登”品牌正式注冊。注冊后的第二年，遠通完成了第一次技術革命，完成了以“拉幫”到“套楦”，在技術攻關取得了突破性的發(fā)展。李華偉將這一段落定義為足下登品牌發(fā)展的第一階段，即“足下登品牌創(chuàng)建期”。

隨后的“足下登成長期”中，2002年第二次技術革命———“熱塑性橡膠”注塑成型，為啟動“足下登”品牌形象策劃奠定了夯實的基礎。“用PU革條加冷粘工藝粘合的布鞋鞋面與鞋底的結合，能改善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨淋與平常運動影響容易開膠的問題。”李華偉介紹，這還能使消費者穿著舒適，且外形美觀，首創(chuàng)專利的足下登耐用布鞋演繹了一段“與自然一起呼吸”的傳奇。

堅信有銷量才會有品牌

2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發(fā)展期，這是一個由品牌競爭，進入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標，框定了產(chǎn)品以“自由、個性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運動”。

部分業(yè)內人士對足下登品牌的“不作為”開始質疑，這樣一雙在晉江出廠價最高的布鞋，在國內很多大型批發(fā)市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級、鎮(zhèn)級以上市場遍地開花的布鞋，怎么在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍?

早在三四年前晉江就掀起了大規(guī)模造牌運動，“先品牌，后產(chǎn)品”的晉江模式中，確實見證了明星加廣告轟炸迅速串紅的體育用品品牌，其中不乏安踏、特步這樣的行業(yè)大腕。為什么產(chǎn)品力極強的“足下登”卻遲遲未有建樹。

時至今日，足下登的產(chǎn)品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產(chǎn)品。“明星效應絕對不會超過三年，靠產(chǎn)品和品質占領市場，這才是品牌之根基。”李華偉緩緩道出原由，有內功不怕沒后勁，通過市場口碑傳播，根據(jù)市場成熟度再規(guī)劃渠道，反過來進行品牌建設。看看那些明星+廣告打品牌的企業(yè)，成功者畢竟寥寥可數(shù)，大多冒進打品牌的企業(yè)，為紅極一時付出了全副身家，嚴重的財力透支，匱乏的終端產(chǎn)品，產(chǎn)品后勁不足讓他們如同被霜打過的茄子，如今在萎靡不振中茍延殘喘。

所以，不跟風，不嘩眾取寵，堅持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發(fā)市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動下做起布鞋生意，它的一些新興制作工藝常被周邊的業(yè)內人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。

但是足下登好品質的品牌印象在市場上已經(jīng)越來越“顯山露水”，為避免市場斷貨，如今“我們停掉了所有的外貿訂單和貴人鳥、七波輝等品牌要求的代工訂單，全力以赴生產(chǎn)自己的品牌。”李華偉更是一臉笑容說道，這兩天我們又新增了兩臺圓盤機配合生產(chǎn)。

牢牢鎖定年輕人的審美需求

足下登這一品牌自2004年正式啟動以來，雖然沒有一個明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。“足下登”品牌的市場運作日漸成熟，市場成熟度加上好品質，讓此時的足下登如虎添翼，品牌計劃中的整體專賣體系也已進入了籌劃啟動的倒計時。

打品牌，時刻不忘保證產(chǎn)品質量和款式，“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉告訴記者。

所以，在鞋品的風格方面，足下登品牌不會只是專注于布鞋開發(fā)設計，還會緊隨時尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復古風和板鞋潮流當?shù)溃阆碌且苍谧约旱牟夹w系中適當添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝希’這樣一個高檔品牌推廣運作。”同時，每年也會通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閑潮流。

“要抓住年輕消費者，在設計方面，我們啟用年輕團隊，用年輕的視角去開發(fā)新款，而在POP設計上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺。”李華偉心里打著自己的小算盤。

足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結合辟區(qū)銷售或專柜模式，這是足下登品牌升級工程及品牌文化建設的逐步升級，更是一次品牌演繹的完美轉身。2010年計劃開設8家直營店，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，相信足下登步步為營“打造中國布鞋第一品牌”將指日可待。