西雅圖：nike inc.與amazon.com inc.分手

　　這個運動品牌將停止在亞馬遜網站上直接出售其運動鞋和服裝，并終止于2017年開始的試點計劃。

　　此次拆分是在對耐克零售戰略進行全面改革的同時進行的。在此之前，還聘用了前ebay公司首席執行官約翰·多納霍(john donahoe)為下一任首席執行官–此舉表明該公司在電子商務銷售后的發展更加積極，顯然沒有亞馬遜的幫助。

　　該公司在一份聲明中說：“作為耐克致力于通過更直接的個人關系提升消費者體驗的一部分，我們決定完成目前在亞馬遜零售的試點。我們將繼續投資建立牢固而獨特的合作伙伴關系。耐克與其他零售商和平臺的合作，以無縫地為全球消費者提供服務。”

　　一些大品牌避開了亞馬遜的平臺，在該平臺上假貨泛濫，未經授權的賣家降低了價格-這種食譜降低了搶手標簽的價值。耐克安排的瓦解可能加劇零售商的不安。在該試點計劃下，耐克充當了亞馬遜的批發商，而不僅僅是讓第三方商家在其網站上兜售其產品。

　　亞馬遜經營著一個在線市場，實質上是一個數字商城，商家可以在其中銷售產品。在亞馬遜上出售的所有商品中，有一半以上來自獨立的商人，這些商人每筆交易都要向總部位于西雅圖的公司支付傭金。亞馬遜還作為傳統零售商開展業務，從批發商那里購買商品并將其出售給客戶。

　　耐克表示，將繼續使用亞馬遜的云計算部門亞馬遜網絡服務(amazon web services)為其應用程序和nike.com服務提供動力。

　　亞馬遜通過發言人拒絕置評。兩名知情人士說，該公司一直在為這一舉動做準備。他們說，該公司一直在用耐克產品招募第三方賣家，因此該商品仍可在該網站上廣泛使用。亞馬遜還一直在通過各種舉措來阻止假冒產品在網站上的流動，其中包括一個項目，該項目允許品牌商在其產品上添加獨特的代碼，從而更容易識別假貨。

　　耐克股價周三在美國盤前交易中下跌不到0.1%，而亞馬遜下跌0.4%。

　　“巨大的影響力”

　　現在的問題是，其他亞馬遜合作伙伴是否效仿耐克。很少有其他品牌擁有耐克所擁有的那種肌肉，因此對于他們而言可能很難離開。

　　globaldata retail的分析師尼爾·桑德斯(neil saunders)表示：“耐克的業務范圍很廣，其產品需求旺盛，因此可以有選擇地選擇其產品的銷售地點，因為客戶會發現耐克的銷售地點。認為沒有那么多品牌可以像耐克那樣具有選擇性。”

　　多年來，在亞馬遜上出售的唯一耐克產品是其他人出售的灰色市場商品和假冒商品。耐克幾乎無法控制它們的上市方式，可以獲得有關該產品的哪些信息以及這些產品是否真實。

　　當耐克加入亞馬遜的品牌注冊計劃時，這種情況在2017年發生了變化。高管們希望這一舉動能使他們對在電子商務網站上出售的耐克商品有更多的控制權，能為他們的顧客提供更多的數據，并有能力刪除假的耐克清單。耐克高管稱之為“小飛行員”的亞馬遜合作的消息，使鞋類零售商的股票暴跌，使許多人懷疑其他主要的亞馬遜收購計劃是否會緊隨其后。

　　但是據報道，耐克努力控制亞馬遜市場。被刪除列表的第三方賣家只是以不同的名稱彈出。此外，耐克官方產品的評論較少，因此在該網站上的排名較低。

　　亞馬遜前員工詹姆斯·湯姆森(james thomson)說，離開亞馬遜并不一定能解決耐克的問題，這代表著一個大品牌在適應數字時代的銷售產品方面掙扎。

　　湯姆森說：“耐克離開亞馬遜并不意味著其產品就離開亞馬遜，也不意味著其品牌問題就消失了。即使每個耐克產品都不在亞馬遜上，也將有足夠的機會。如果有人在亞馬遜上尋找耐克，就會找到可以購買的東西。”

　　更少的合作伙伴

　　在亞馬遜試點項目開始后不久，耐克就宣布了改革其零售戰略的計劃。高管們表示，隨著更多關注直接面向消費者的渠道，尤其是耐克應用程序和nike.com，該公司將大幅度減少與之合作的零售商數量。

　　2017年，耐克與全球30,000家零售商開展業務。目前，該公司負責消費者和市場運營的負責人埃利奧特·希爾(elliott hill)告訴投資者，耐克將把未來的工作重點放在大約40個合作伙伴身上。

　　耐克并未具體說明如何將這40個合作伙伴與所謂的“無差異零售”區分開來。在字里行間中，似乎希望合作伙伴給耐克品牌提供獨立的空間，例如nordstrom inc.的“ nordstrom x”。耐克”在其網站上開店-并且對那些將耐克與較小競爭對手并列的零售商不感興趣。

　　《華爾街日報》當時報道說，亞馬遜是耐克計劃優先考慮的40家公司之一。

　　耐克年銷售額的約68%來自批發渠道，較2013年的81%有所下降。盡管批發仍是公司總銷售額的主要部分，但在這一范圍內，耐克的直接業務增長速度快于頂線收入。

　　耐克的離職將搶奪亞馬遜的品牌注冊計劃的名聲，并可能引起其合作伙伴的擔憂。耐克的參與表明，亞馬遜正在認真對待主要品牌的擔憂。

　　這些品牌對亞馬遜在打擊假冒產品方面做得不足表示沮喪。他們還擔心，讓亞馬遜對價格進行過多控制會貶低其產品的價值。

　　亞馬遜對自有品牌產品的涉獵加劇了人們的擔憂。該公司現在出售從電池，床墊到零食的所有商品，這進一步使亞馬遜與品牌之間的關系更加復雜。