作者/新浪財經徐雯

　　新浪財經訊7月18日消息，去年6月底，中高端女裝集團地素時尚成功掛牌上交所。上市1周年之際，新浪財經對話地素時尚董事長馬瑞敏，她透露，近段時間公司正在積極尋找并購標的，力求與旗下的品牌形成互補。未來，還將把觸角伸至運動時尚、童裝甚至洗護領域，服務好追求時尚和品質的中產階級人群。

　　公開信息顯示，地素時尚2002年創立于中國上海。自成立以來，公司圍繞中高端品牌女裝的定位，旗下擁有三個女裝品牌，一個男裝品牌。2018年公司財報顯示，其營收已跨過20億元。

　　作為董事長，對公司目前的股價、營收和利潤等是否滿意？她回應稱，股價是沒辦法控制的，最主要還是先把品牌和產品做好，不奢求爆發式增長。不過，她透露，分紅會一如既往“大方”。

　　正積極尋找合適的并購標的

　　中國目前的中高端女裝競爭相當激烈，從行業看，我國女裝行業呈現出“多、小、散”的態勢，目前，奢侈這一端主要被國外品牌占據，包括地素在內的部分本土品牌定位高端形成錯位競爭。

　　盡管這幾年，中國消費者的消費水平得到了迅猛的提升，但是女裝品牌仍需面對大環境疲軟、實體經濟萎靡、市場規模減速等影響。

　　地素以女裝發家，定位居于奢侈和大眾之間，目標是成為一個多品牌的時尚服飾集團。

　　馬瑞敏的計劃是先從女裝這個最熟悉的領域切入，慢慢地再進軍男裝、童裝、運動時尚類、床上用品甚至洗護領域等等。

“地素時尚瞄準的用戶群體非常明確，即熱愛時尚，追求品質和美好生活的中產階級群體，這部分人除了服裝的要求也會有童裝和洗護這些需求，”馬瑞敏表示，“我們會慢慢去布局，步子一定會很穩健。”

為了讓品牌矩陣更加多元化，2017年地素時尚推出了首個男裝品牌RAZZLE。值得關注的是，男裝品牌一下子取得開門紅，2018年，RAZZLE的營收雖僅為921萬元，同比增長幅度卻高達240%以上。此后，公司重金引入原DIORHomme設計師團隊，今年，RAZZLE首次將女裝線也引入該品牌。

馬瑞敏今天透露，作為上市公司，不久的未來肯定會迎來并購，目前也正在尋求好的投資標的。

對哪些領域或品類感興趣？馬瑞敏稱：“并購需與我現有的東西是互補、錯位的。不拼速度，一定要選到對的東西?！?/p>

　　馬瑞敏舉例稱，比如運動時尚這個品類，她認為當前的市場幾乎是空白的，現有的品牌并不能滿足她的目標消費者的需求，地素將以此針對性地去展開并購。

　　“也許有些標的現在的狀態不是那么好，但內容可以感動我，我們就會有興趣。不過，定位一定偏向中高端?！彼f。

　　至于經濟增速放緩、大環境的萎靡是否會影響公司盈利，馬瑞敏表示并不擔心，衣食住行屬于基本消費，消費者錢包沒那么鼓了，不隨便消費了，但依舊會追求高品質的產品。

　　根據地素時尚的財報，2018年，公司營收邁入21億元俱樂部，較上年增長7.94%。今年一季度的數據顯示，地素時尚營收為5.84億元，同比增長13.35%；凈利潤1.95億元，同比增長32.58%。

　　未來將發力渠道下沉和國際化

　　目前，馬瑞敏的工作重心除了公司的價值文化建設，另一部分就是終端零售。

　　財報數據顯示，截至2018年底，地素時尚旗下品牌的終端銷售網點合計約為1062家。其中，直營店的比例相對而言比較少。近段時間以來，地素時尚也關閉了不少坪效不理想的店鋪，去年累計關閉127家店鋪。

　　對于未來公司門店的擴張計劃，馬瑞敏表示，地素的渠道戰略是以一二線城市為核心，三四線城市并舉，未來將逐步加大渠道下沉。

　　“從國內大環境來看，內需拉動的前提是一定要下沉，更何況地素在北方等諸多城市還是空白。”她說：“有些小地方的消費力其實很驚人，比如浙江金華這個小地方，我們的高端品牌居然賣得非常好。”

　　盡管目前地素的直營店在減少，但馬瑞敏承諾未來會努力提升直營店的比例，她的計劃是直營店和經銷店能夠各占一半。

　　地素另外一塊著重發力的板塊是國際化。目前，地素的國際化才剛剛起步，現在日本有兩家門店，中國澳門三家門店，中國香港、東南亞地區正在進行中。馬瑞敏的下一步的目標是進駐日本最豪華的商場新宿伊勢丹。

　　不少中高端女裝品牌的線上業務開展得比較慢，地素時尚也屬于起步比較晚的那一批，此前，公司線上銷售一直委托給第三方公司代運營，前兩年才成立電商運營團隊。

　　根據馬瑞敏的數據，盡管電商每年可以實現30%以上的增長，去年為止，線上占總營收的公開數據約為15%，但她并不把線上看成另外一盤生意，只是為客人提供另一個消費場景而已。

　　“我還是堅定認為，眼見才能體驗更好的東西。線下的實體店不可替代，雖然我們線上的成長空間很大，但不能說，線上投入成本更低，獲利更高，就轉戰線上了?！彼f。

公司至今已上市超過一年。對股價是否滿意？投資者對公司規模、營收、利潤率等提出了哪些需求？

　　馬瑞敏回應稱，股價是她沒辦法控制的，但一定會讓公司持續地發展，持續地進步，前提是把品牌和產品做好，不奢求爆發式增長。

　　不久前，地素公布了高額利潤分配方案，對此，馬瑞敏表態，公司沒上市之前多年來一直維持較高比例分紅，她希望與大家一起來分享成長，未來還是會這樣。