導報記者安宇通訊員金玉鋼/文

　　形成于明代、地處紹興市上虞區西南的湯浦鎮，與杭州不過40分鐘車程。除了鎮域內擁有紹興地區飲用水源——小舜江水庫外，這座“魚米之鄉”近年來最響亮的一張名片便是童裝：2018年，湯浦童裝產值突破25億元，童裝銷售總量達1億多件（套），在國內童裝市場中占據重要地位。

　　然而兩年前的冬天，湯浦童裝企業正遭遇著難熬的寒冬。面對環境、市場兩方面倒逼，湯浦鎮的數百家童裝加工及相關配套企業，試圖做大做強價值鏈高端，尋找新的經濟增長點。

　　為深挖民企發展潛力，助力童裝產業高質量發展，紹興市上虞區市場監管局深入企業一線，著力為企業打破各種束縛發展的“壇壇罐罐”。數據顯示今年以來，上虞區市場監管部門已指導21家“個體戶”轉型成為“企業”，并與當地政府與行業協會攜手，指導企業走出國門打通銷售渠道，讓全鎮童裝產值同比提增三成。

　　個轉企訂單同比去年翻一番

　　在上虞區湯浦鎮經營一家個體童裝廠的夏先生，在童裝行業里摸爬滾打十余年，從最初的一家童裝家庭作坊發展到如今頗具規模的童裝加工廠，發展歷程頗具代表性。

　　但就在該童裝廠的產能日益提高、市場日益寬闊的同時，夏先生卻深感瓶頸制約：個體工商戶的身份，極大地限制了自身的發展，面臨諸多問題如融資貸款難、人才留住難、優勢客戶群的吸引力低、抗風險能力弱、品牌資產少。

　　“去年有好幾個客戶因為我的廠只是個體戶，在產能和稅務方面無法與他們銜接，導致合作破裂，流失了三成客戶。而在湯浦鎮，和我情況類似的個體老板據了解也有十多個。所以今年，我無論如何想從個體戶轉型成公司。”夏先生如是說。

　　了解到該童裝廠目前的發展困境，湯浦市場監管所工作人員主動帶文件、送政策，向夏先生宣傳“個轉企”在各方面的優惠政策，并順利指導該童裝廠轉型為公司制企業。自今年轉型為公司制企業后，企業在管理經營、企業信用、競爭能力等層面都有了顯著提升，客戶規模也明顯壯大。前不久，夏先生的公司被十多個速賣通客戶考察選中，訂單量比去年同期翻了一番，達1000多萬，產能規模實現華麗轉型。

　　“童裝廠發展初期，我走過很多彎路。知識產權保護不及時吃過虧，童裝質量不合格被投訴，廣告違規被舉報，一度我都想關廠回老家了，但是多虧了湯浦市場監管所的干部及時幫扶指導，把我的企業拉回了正軌。”夏先生激動地說：“去年我因為個體戶身份流失了很多客戶，又是市場監管所的個轉企服務幫我渡過了難關。”

　　今年以來，湯浦市場監管所主動對接童裝產業園，以服務上門、遠程處理、數據交換的形式，進一步提速個轉企進程，開通“優先咨詢、優先受理、優先登記”的個轉企“三優”綠色通道，順利幫助18家童裝廠升級轉型，挽留住了客戶群，提升了產值。

　　出國門童裝產業走上“新絲路”

　　7月以來，湯浦童裝產業園，不少童裝企業的廠房內，秋款童裝已不停地從流水線上下來。這些新款童裝在經工人打包發貨后，將由義烏漂洋過海，銷售至中東的迪拜市場。

　　跨出國門做電商，已經成為新常態下湯浦童裝企業的又一片“新藍海”。湯浦童裝經過近20年的發展，從最初的童裝加工小作坊到目前已形成完善的童裝產業鏈，在國內童裝市場中占據了重要地位，但同樣也面臨著市場飽和的問題，加之國際消費變革、商業變革和產業變革等種種因素，開辟新興市場迫在眉睫。

　　如何走出去，謀求更大的市場？2018年以來，湯浦童裝借助“一帶一路”東風，抱團合作，謀篇布局，掀開跨境銷售新篇章。

　　“去年，我們通過區商務局跟華僑商會取得了聯系，湯浦不少童裝企業代表組團參觀了中東市場，我們發現，中東地區兒童人數占總人口的比例較高，可以利用季節性互補，敲開中東童裝市場的大門。”湯浦童裝協會負責人馮紅軍說。

　　盡管有貨源、有市場，但真正要走出國門，打開渠道，湯浦童裝企業還是遇到了不少實際問題。“最簡單的，語言不通，還面臨報關問題，湯浦幾乎沒有童裝企業有這方面的人才。”湯浦市場監管所干部表示。

　　為破解這一難題，上虞區市場監管部門與湯浦鎮黨委政府及童裝協會聯手搭建平臺，一方面邀請速賣通、蝦皮、執御等跨境電商組織優質賣家來虞參觀湯浦童裝生產廠家，簽訂供貨協議，逐步打開中東、東南亞市場；另一方面，跟理工大學科藝學院、上虞跨境電商孵化園積極合作，開展引流、推廣、營銷方面的專業知識培訓，提升企業轉型升級能力。

　　借助“一帶一路”，湯浦鎮的童裝企業今年已與各跨境電商簽訂300多個合作協議，月均銷售額達6000余萬元，跨境電商銷售額已占日常銷售額的20%。

　　“一帶一路’和跨境電商平臺，為在湯浦從事傳統產業的企業打開了‘新絲路’。”湯浦市場監管所有關負責人表示，市場監管部門也將繼續貫徹“三服務”精神，送政策、聽呼聲、出點子、搭路子，積極推動童裝企業發展，為湯浦的童裝產業打開更廣闊的市場。

（責任編輯：李顯杰 ）