我國化妝品行業(yè)近年來取得了快速地發(fā)展，2018年行業(yè)零售總額已達(dá)2619億元，同時(shí)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未飽和，市場(chǎng)還有巨大增長空間。

　　通過解析其產(chǎn)業(yè)鏈，前瞻發(fā)現(xiàn)，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈層層加價(jià)，代工廠、供應(yīng)商、品牌方、渠道商共同瓜分千億市場(chǎng)。其中，品牌方占據(jù)主導(dǎo)地位，而我國本土品牌目前落后于人，還需發(fā)力追趕。

　　2019年4月全國化妝品零售額累計(jì)超960億

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年4月，全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額30586億元，同比名義增長7.2%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長5.1%，以下除特殊說明外均為名義增長）。

　　其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額11120億元，增長2.0%。2019年1-4月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額128376億元，同比增長8.0%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額46212億元，增長3.5%。

　　從化妝品零售情況來看：據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。

　　2018年全年全國化妝品零售額達(dá)到了2619億元，同比增加9.6%，高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速0.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　究其原因，一方面，我國化妝品行業(yè)經(jīng)歷了由無到有的增長過程，國內(nèi)本土品牌進(jìn)入復(fù)蘇階段；

　　另一方面，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)意識(shí)蘇醒，消費(fèi)群體擴(kuò)張，化妝品行業(yè)逐漸從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)。量價(jià)齊升持續(xù)推升化妝品行業(yè)景氣度。

　　不過，相比發(fā)達(dá)國家，我國化妝品市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017年國內(nèi)人均化妝品支出僅為181元，遠(yuǎn)不及日本（1196元）。

　　對(duì)標(biāo)接近飽和的日本市場(chǎng)，國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)有望發(fā)展到萬億以上的體量。

　　截止至2019年4月全國化妝品零售額為210億元，同比增長6.7%，增速放緩。

　　累計(jì)方面，2019年1-4月全國化妝品零售額達(dá)到962億元，與去年同期相比增長10.0%，高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速2個(gè)百分點(diǎn)。

　　2012-2019年前4月全國化妝品零售額統(tǒng)計(jì)情況

　　化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析：各環(huán)節(jié)層層加價(jià)，共同瓜分千億市場(chǎng)

　　從行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，化妝品產(chǎn)業(yè)可拆解為原料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端、品牌端、代理端及渠道端四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，原料端和生產(chǎn)端為行業(yè)上游，包括原材料行業(yè)、包裝行業(yè)和代工廠等；

　　品牌端和代理端構(gòu)成行業(yè)中游，其中品牌端毛利率高達(dá)60%-70%，是附加值超高的環(huán)節(jié)，掌握著核心的定價(jià)權(quán)；

　　渠道端和終端消費(fèi)者構(gòu)成了下游商品流通市場(chǎng)，包括線上電商品臺(tái)和線下百貨商場(chǎng)、品牌店等，在此環(huán)節(jié)，毛利率可達(dá)40%-50%。各環(huán)節(jié)層層加價(jià)，共同瓜分化妝品千億消費(fèi)市場(chǎng)。

　　1、產(chǎn)業(yè)鏈上游分析：美國供應(yīng)商在首一梯隊(duì)，國內(nèi)原料商依賴度高

　　從前文產(chǎn)業(yè)鏈中可以看出，原料商和代工廠處于化妝品產(chǎn)業(yè)上游，毛利率一般在30%以下，凈利率為5%-10%，為產(chǎn)業(yè)鏈中弱勢(shì)群體。

　　而這其中，又劃分出了層層梯度。美歐原料商站在首一梯度，代表供應(yīng)商有Ashland（亞什蘭）、Lubrizol（路博潤）、BASF（巴斯夫）等。他們掌握著相對(duì)先進(jìn)的工藝技術(shù)和生產(chǎn)水平。

　　而我國原料供應(yīng)商目前處于第三梯隊(duì)，代表企業(yè)有藍(lán)星、麗臣、華熙等，他們對(duì)國外生產(chǎn)商的依賴度較高在技術(shù)研發(fā)能力、測(cè)試檢驗(yàn)系統(tǒng)及化妝品產(chǎn)業(yè)認(rèn)知能力等方面的落后。

　　導(dǎo)致國內(nèi)原料商的生產(chǎn)水平整體落后于國際，并后向制約著國內(nèi)品牌商的研發(fā)能力。

　　我國化妝品市場(chǎng)原材料供應(yīng)商梯隊(duì)分析情況

　　2、產(chǎn)業(yè)鏈中游分析：本土品牌還需發(fā)力，營銷與研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)

　　在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中，品牌端占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌商和渠道商是重要的提價(jià)環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，品牌端毛利率普遍在60%-70%，凈利率為5-10%，是整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上利潤超高的環(huán)節(jié)。

　　而高利潤則來自于品牌溢價(jià)，又進(jìn)一步影響了品牌定位和品牌形象。

　　目前全球市場(chǎng)上，高端化妝品品牌甚至中高端化妝品品牌幾乎被歐美國際大牌壟斷，品牌溢價(jià)能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高，在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　而我國化妝品品牌品牌溢價(jià)能力不足，產(chǎn)品大多靠著“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭，產(chǎn)品定價(jià)大多數(shù)在100-200元之間，有些甚至在百元以下。

　　國際與國內(nèi)化妝品品牌定位分析情況

　　一方面，本土品牌錯(cuò)過了20世紀(jì)初的發(fā)展黃金期，我國化妝品市場(chǎng)份額被外資品牌搶占；另一方面，本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)和營銷投入上落后于國際品牌。

　　因此，本土品牌想要崛起，提高競(jìng)爭力，還要從重視研發(fā)投入提升產(chǎn)品力和把握消費(fèi)趨勢(shì)，尋找彎道超車的機(jī)會(huì)兩方面入手。

　　3、產(chǎn)業(yè)鏈下游分析：新興渠道崛起，線上、線下渠道模式多元化

　　化妝品行業(yè)下游商品流通渠道由線上和線下兩方面構(gòu)成。近年來，隨著我國電商行業(yè)趨于穩(wěn)定，線上渠道模式逐漸多元化，化妝品線上渠道包括垂直電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)、綜合B2C平臺(tái)和部分新興渠道等。

　　其中，新興渠道如拼多多、小紅書等平臺(tái)，憑借著低價(jià)拼團(tuán)或社交裂變的方式，吸引了眾多消費(fèi)者，成為增量增流利器，銷售額快速增長。

　　而在線下渠道，傳統(tǒng)百貨商店陷入著客流下滑、成本增加的窘境；專營店則面臨著房租高昂，效率低下的挑戰(zhàn)。此時(shí)，以單品牌店為代表的全品類一站式、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)逐漸引領(lǐng)化妝品線下渠道的新風(fēng)潮。

　　與傳統(tǒng)門店相比，新興單品牌店裝修良好，品牌風(fēng)格特點(diǎn)更鮮明，加深了品牌店在消費(fèi)者中的印象。

　　同時(shí)，面服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于百貨商超，打造更加個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。另一方面，作為獨(dú)立門店，單品牌店可開設(shè)護(hù)理專區(qū)，增強(qiáng)客戶粘性和產(chǎn)品連帶率。

　　自建單品牌店的方式，可以有效縮短供應(yīng)鏈條，提高效率，節(jié)省成本，增大利潤空間。