此前，說到穿旗袍的人，很容易讓人聯想到身材姣好的貴婦，或是老年時裝隊的阿姨媽媽們……

而想到旗袍的應用場景，要么是婚禮現場，要么是影樓或民國風的旅游景點……

這些讓旗袍顯得離日常生活很遠。

然而，近幾年來，國潮之風盛行，更多人在漢服之外看到了旗袍的魅力。近日，電視劇《司藤》女主角景甜的旗袍扮相更是把這一中國傳統服飾推到了眾人面前，讓消費者產生了躍躍欲試的念頭。

旗袍似乎離我們的生活越來越近。

在漢服、jk和lolita裙子之后，旗袍會成為深受年輕人喜愛的第四大服飾品類嗎？一切看似并沒有那么簡單。

01

爭論不斷、定位模糊的旗袍

在國潮的引領下，旗袍的年輕受眾其實比大家想象中要多。

“從小紅書、微博、抖音等平臺上的反饋來看，旗袍的年輕興趣人群很多。”據槿爺東方旗袍（以下簡稱“槿爺”）創始人諸晶介紹，槿爺目前擁有30萬微博粉絲，90萬天貓粉絲。

相比漢服、jk、lo裙，旗袍在日常裝扮中要低調得多，所以許多人不太會注意到它的存在，“旗袍在日常場合不突兀，在正式場合又顯得隆重、精致。如果搭配得當，一件旗袍一年四季都可以穿，是很實用的一種服飾。”諸晶說。

而且，在旗袍愛好者眼里，旗袍也擁有更長的生命周期—— 一件好的旗袍，穿在豆蔻少女和熟齡女人身上，會有不同的風韻。

但，是什么讓對旗袍感興趣的年輕人在購買時猶豫了？

身材是否合適，是女性消費者在面對旗袍時最主要的顧慮。很多女性認為，如果沒有像《花樣年華》《2046》里女主角那樣前凸后翹的身材，就不要嘗試旗袍了。可事實上，如今的改良旗袍對身材的要求并沒有那么苛刻。

圖源電影《花樣年華》

“很多旗袍店從s到xxxl碼都有，對身材的寬容度很高。”旗袍愛好者桑卓介紹道。

諸晶則表示，如果版型夠好，一些旗袍款式還能起到修飾身材的作用，如可以用長袖、泡泡袖遮蔽和修飾粗手臂。在槿爺的店內，客服會幫助用戶針對自己的身材挑選不同版型的衣服。

除了對身材的顧慮，整個旗袍市場面臨的最大問題，是找不到自身的定位，也無法消除人們對傳統旗袍的刻板印象。

當講到漢服、jk和lo裙時，消費者腦海中都能呈現出一個很具體的形象：

得益于多年來古裝劇的熏陶，漢服品類無論是宣傳圖還是文案都突出一個仙俠氣，再加上漢服版型不挑身材，誰都可以嘗試，因此大受歡迎。

而jk制服以及lo裙，前者讓人聯想到清純可愛還帶點帥氣的學生，后者則呈現出華麗復古的洋娃娃形象，這是因為它們面向的是深受日韓影視、動畫作品影響的z世代，而這兩種服飾的相關搭配也已經發展成熟——領結、發箍、華麗的假發、略顯夸張的妝容，都在加深大眾對它們的認知。

但顯然，消費者對于旗袍的想象是模糊的。有人會想到《花樣年華》中華麗的高開叉旗袍，也有人會想到民國女學生穿著的素色棉麻款旗袍，它們好像沒有一個像漢服、lo裙、jk那樣，有特別能打動消費者的特點。

新零售商業評論以同源于中國的漢服和旗袍做比較，在淘寶上輸入關鍵詞“漢服”，搜索頁面會跳出唐、宋、明、清等不同朝代的不同制式，細分類目選擇多樣；而搜索“旗袍”，僅有復古旗袍、改良旗袍以及按長短劃分的類目，看不出旗袍的任何特色。

此外，無論是槿爺還是其他品牌旗袍，都能在產品下方的提問欄發現年輕消費者的提問 ：“穿著顯老嗎？”在人人追求少女感的時代，面貌模糊的旗袍好像又吃了點虧。

槿爺的店鋪里，銷量最好的產品，是有著旗袍立領和盤扣、刺繡工藝的仙女裙。然而在真正的復古旗袍愛好者眼里，它好像又算不上是旗袍。

到底什么樣的衣服，才叫旗袍？

02

“正統”之爭

圈外人對旗袍有著認知上的模糊和誤區，圈內人則在針對復古旗袍、新潮旗袍的樣式爭論不休。

在漢服、jk和lo裙圈，也經常會出現“正統”之爭，總有人對服裝制式、細節紋路和手工藝進行“考古”和質疑，由此形成了一條圈內人才看得懂的鄙視鏈，將“不尊重傳統”的服飾風格統統排除在外。

類似的情況，在旗袍界同樣存在。雖然小眾，但旗袍制作工藝復雜、又擁有豐富歷史傳承，各種相關爭議的出現正是市場成長的必經階段。

“旗袍是藝術品，不是工業品。”桑卓充滿感情地說。

南京頤和公館、曹雪芹故居、江寧織造博物館、南京博物院民國館……在南京讀書、工作多年的她，一一走過這些展館，看著民間收藏家捐贈的經典旗袍款式，就心生歡喜：“旗袍和漢服都是需要知識儲備的服飾，所以難有版型很正的大品牌出來。”

桑卓十分在意旗袍的制作細節和工藝，也知道許多評判傳統旗袍的標準。比如，插肩袖是為了省布料，平肩袖才算得上是傳統旗袍；再比如，傳統旗袍僅用一字盤扣來體現制作者的功力……她還曾嘗試自己制作旗袍水袖，但“光是盤扣就花費了太多精力”。

此外，桑卓對面料也頗為講究。市面上不少新式旗袍為了顯得華麗而使用粘纖、聚酯纖維等面料，但穿起來并不舒服。

桑卓認為，一件復古著裝品牌的價值衡量標準，一是體現在店鋪的復購率上，二是體現在閑魚等二手平臺上的折價率和易手率。

“我花1000元買的真絲旗袍，沒穿幾次，99成新，在閑魚上750元的價格很快就出掉了。但一件2000塊錢的大衣，掛200塊半天也賣不出去。”

在看過槿爺的旗袍之后，桑卓直言自己不太“感冒”。顯然，主打“新潮旗袍”概念的槿爺，目標人群也并不是桑卓。

在諸晶看來，除了桑卓這樣資深的傳統旗袍愛好者外，普通消費者對旗袍的工藝和布料還沒有形成概念，只知道為自己心中認為的“好看”買單而已。像漢服、旗袍這樣由傳統服飾演變而來的服裝，不應該被“正統”所束縛：

“旗袍說白了就是中式連衣裙，傳統元素是它的核心，這一點我們不會改變。但我們也鼓勵設計師從傳統中跳脫出來，用設計時裝的思路去設計旗袍——只要是讓衣服變得更好看的改變，都可以嘗試。”

旗袍之所以面對這樣的“內憂外患”，“其實就是市場還太小，也不夠成熟，所以沒有找到更好、更準確的打法。”諸晶說。

不過，對時尚風向十分敏感的服裝市場還是感受到了年輕人對旗袍的逐漸接受和喜愛。

新零售商業評論發現，越來越多的服裝品牌、設計師品牌甚至潮牌，都開始將旗袍元素應用到自己的產品中，或是干脆推出自己的改良旗袍、國潮旗袍。

太平鳥推出的新式旗袍

然而，旗袍想要成為年輕人喜歡的第四大服飾品類，還要跨過一個大臺階——供應鏈。

03

跟不上的供應鏈產能

槿爺前幾年曾推出一款繡滿玫瑰的爆款旗袍，使用了復雜的刺繡工藝，機器甚至是一般資歷的手藝人根本做不出來。

然而，新的問題隨之產生——復雜的工藝導致旗袍注定無法高產。

謝娜、景甜等明星或kol穿著旗袍亮相綜藝節目，為旗袍帶來了大量人氣，也讓成衣供不應求。槿爺的一件衣服從下單到發貨可能要等上四五十天。

諸晶告訴新零售商業評論，槿爺今年的日銷量比去年同比高了160%，盡管這幾年團隊盡全力想要提高供應鏈效率，用自己的方式去升級供應鏈，但手工藝制品真的快不了。最后只能“不停地向用戶道歉，讓她們再等一等”。

這也是槿爺對直播帶貨一直非常謹慎的原因。諸晶透露，她們曾經和薇婭團隊有過接觸：“一次直播準備成百上千件衣服的壓力實在太大了，我們目前還做不到。”

槿爺有自己的作坊以及深度合作的代工廠，但規模都不大。這些工廠是諸晶和她的團隊找來的老手藝人，經過幾年時間慢慢培養而成的——因為盤扣、刺繡等技術的要求太高，一般的代工廠根本做不了。

同樣的問題在漢服市場上早已上演。據《大眾日報》報道，定位中高端漢服的朙華堂從下單到拿到成衣要等一年左右，截至5月26日，朙華堂官網顯示的服飾工期已經排到2022年4月初。

十三余和《王者榮耀》的聯名款“瑤·遇見神鹿”，是漢服中的爆款，從去年8月上市到現在已經推出了16個批次。每一批次的現貨幾乎都是一上新就被搶空，預售則要等至少2~3個月。天貓的頁面顯示，該款漢服月銷達8000+件。

可見，產能跟不上市場的發展，是這些對工藝要求較高的服飾品類普遍面臨的問題，短時間內也無法得到很好的解決。

盡管如此，槿爺仍然在嘗試讓旗袍進一步“破圈”，讓更多人看到旗袍之美——恰逢不少老字號品牌想要進行品牌煥新，于是促成了槿爺東方和老廟黃金以及女團akb48 team sh的合作，將國潮、z世代用戶、國風女團等元素巧妙地融合在產品之中。

無論是像桑卓這樣的傳統旗袍愛好者，還是像諸晶這樣的新式改良旗袍設計者，看似“理念不合”，但又可以感受到她們對旗袍懷揣著不一般的熱愛。

漢服、jk和lo裙就因為z世代的熱愛而撕掉了小眾的標簽、走入大眾的視線，那么這份對旗袍的熱愛，能持續擴散并支撐它成為年輕人喜愛的第四大服裝品類嗎？