zara母公司inditex集團發布2019年前三季度財報，截至10月底的前九個月銷售額實現198億歐元，同比增長7.5%，凈利潤實現27億歐元，同比增長12%，毛利率為58.2%。

　　h&m集團2019年前三季度營業利潤119.69億瑞典克朗，同比增長7.0%；當期凈利潤92.31億瑞典克朗，同比增長1.3%。

　　服裝品牌的2019年前三季度財報被公布的很多，小編這里就不一一舉例。從以上的服裝品牌銷售數據來看，它們的利潤都有一定程度的增長。然而，今年紡織市場行業不景氣，服裝庫存高達854億元，服裝品牌倒閉等消息鋪天蓋地。那么問題來了，下游的布老板們看到服裝品牌的財務年報后也紛紛提出了疑問：為何服裝品牌的利潤在增長，而我們供應商的利潤卻在不斷降低？

　　實際上，2019年低迷的行情下，服裝品牌也存在兩極分化現象，同為快時尚品牌，zara、h&m等利潤增長，而forever 21、new look卻遭遇破產、倒閉。而國內的一些小品牌利潤萎縮、庫存堆積、經營困難的不在少數，更有一些小型服裝廠破產倒閉。面料供應商也存在這樣兩極分化的現象，部分面料商單量穩中有漲，部分面料商單量遭遇“滑鐵盧”，但不管銷量如何，面料商都面臨同一問題，利潤下滑！這就是服裝企業與面料供應商的區別。

　　1.坯布價格下跌大，客戶仍壓價

　　有布老板調侃：“服裝品牌的凈利潤都是在我們這些面料供應商手里壓價壓出來的。”無可厚非，小編認為布老板的話有一定的道理。2019年的坯布價格下跌幅度大，幾乎所有的產品價格下跌幅度在10%-50%。就連今年最火的t400也難逃跌價的命運，一家專業生產t400的織造廠家老板表示，今年年初到10月底，t400的銷量是很好，但價格卻比去年下降40%！

　　可以說，今年的坯布價格是近三四年來的低位，面料供應商們也都自覺地根據坯布價格下調了面料價格，而很多客戶卻不知足，仍在不斷壓價。其實業內人士都知道價格已經很低，但抓住供小于求的狀態企圖更大壓價。對于工貿一體的廠家來說，受到了雙重的利潤打壓。

　　2.各項成本上漲，房租漲幅16%

　　一直以來，服裝企業認為坯布價格下降面料供應商的成本降低，報價也可以降低。但他們殊不知，坯布價格下降的同時，其他成本在不斷上升。工人工資可以說是一筆不小的費用，每年都在上漲，一些技術工種已超1萬元/月，且每月需按時發清，不得拖欠。房租則是另一項重要成本，2019年就經過了多次上調。據了解，目前廠房房租已從去年的280元/平方漲至325元/平方，漲幅為16%。若銷售價格不變，那么利潤則虧損16%。如此一來，供應商的利潤能不下降嗎？

　　3.面料供應商銷量縮水嚴重

　　從銷量看，這些品牌的銷量都在增長，且一直處于穩定上升趨勢。而國內的面料供應商的單量近幾年卻呈直線下降趨勢。像zara、h&m這類國外服裝品牌，他們的供應商一部分就來自國內江浙一帶的面料企業，而他們的訂單將由這些供應商競爭，最后到每家供應商手里的單量所剩無幾。據中國綢都網調研數據顯示，今年面料供應商的銷量下降30%-40%。銷量下降、價格下降，利潤也就跟隨下跌了。

　　而服裝企業的情況則就全然不同了，雖然今年的服裝銷量也遭遇了“滑鐵盧”，但在利潤方面卻未下降。

　　1.服裝零售商運行成小，且成本在下降

　　成本端，面料作為主要的成本，今年價格下降尤為多，成本的降低也給服裝零售商減輕了負擔。再者，服裝的縫制價格也因服裝廠單量減少而下降。另一方面，服裝零售商大多沒有重資產，面料可以向面料供應商采購，服裝裁剪縫紉也可以外發，不需要任何工廠，只要貼牌就可出售，因此運行成本壓力相對面料供應商來說較小。服裝零售商的成本在降低，而零售價格卻在增長，利潤也就豐厚了。

　　2.服裝零售商現金回款，資金鏈順暢

　　利潤的高低直接和現金流掛鉤。服裝零售的現金流是非常好的，全部是現金回款，且沒有任何拖欠。而他們的面料采購貨款卻可以拖欠，且至少可拖欠3個月，甚至半年以上的也有。服裝縫制費用同樣也是可以拖欠的，也能如面料貨款一樣拖欠三個月以上。若碰上服裝滯銷、庫存多、資金困難時，還能用服裝庫存作為貨款向面料商抵債，不僅清了庫存，又清了貨款。而面料供應商的面料庫存、坯布庫存只能“爛”在倉庫。

　　總結

　　服裝廠雖然國外的服裝品牌也遭遇不少坎坷，例如近期武漢的zara全部關閉、h&m則曾經歷過連續四個季度銷量下滑，處于最大業績低谷，但他們都通過自己的不斷努力，最終將業績提升。面料供應商也應當如此，堅持轉型道路、艱苦工作，業績低迷都只是暫時的，終會迎來曙光。