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耶麗雅名品折扣連鎖超市

　　耶麗雅名品折扣連鎖超市是由長沙湘浙集團旗下的湖南省湘浙服飾經(jīng)營有限公司于2013年開始投入重金打造的名品折扣連鎖超市品牌。

　　借鑒“奧特萊斯”這一國際十分風行的銷售渠道模式，湖南省湘浙服飾經(jīng)營有限公司為我們帶來了奧特萊斯中的航空母艦——耶麗雅名品折扣連鎖超市，她是目前省內(nèi)第一家上規(guī)模的名品折扣(OUTLETS)公司，且在中南地區(qū)率先實現(xiàn)連鎖銷售，打造“耶麗雅名品折扣連鎖超市”連鎖名品折扣賣場。

　　耶麗雅名品折扣連鎖超市以18-35歲女性消費者為主要消費群體，涵蓋了國內(nèi)外一、二線品牌服飾，包括歐洲服飾、韓國服飾、京派服飾、滬派服飾、粵派服飾、漢派服飾、杭派服飾、溫派服飾等八大派系以及造型時尚、質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠的鞋、包、飾品等產(chǎn)品。耶麗雅名品折扣連鎖超市產(chǎn)品與眾多生產(chǎn)廠家形成緊密牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過建立服飾超市連鎖品牌賣場，真正實現(xiàn)了消費者“低價買名品”的愿望。

　　二十一世紀的今天，“品牌女裝”如雨后春筍般的一夜間充斥著大地。但殘酷的市場競爭使得“品牌女裝”公司在銷售上越來越難，毋庸置疑，價格與價值將是市場永久核心競爭力。耶麗雅名品折扣連鎖超市巧妙的利用中國大陸服裝銷售市場的地區(qū)性差異和時間差，本著“高品質(zhì)、低價位”的經(jīng)營宗旨，重點依托國內(nèi)百余家品牌女裝一線精品的支持，將提供近萬余品種款式供我們的客戶和消費者們選擇，通過低進低出的經(jīng)營理念，從而使我們的客戶有更大的優(yōu)勢參與終端市場競爭，也使我們的終端消費者與“品質(zhì)生活零距離”。

　　耶麗雅名品折扣連鎖超市已經(jīng)揚帆起航，憑著“好品牌+低折扣”的競爭優(yōu)勢，讓產(chǎn)品吸引顧客，讓服務(wù)留住顧客。耶麗雅名品折扣連鎖超市始終與眾多加盟商一道，繼往開來，合作共贏，一定會在財富的路上迎來新的曙光。

總體營運策略：

　　直營與加盟兩輪驅(qū)動，以超市加盟為主、單項加盟為輔進行連鎖擴張。

　　直營為業(yè)務(wù)核心，加盟為業(yè)務(wù)重點。

　　直營店為公司詳盡了解消費者、把握市場動態(tài)和趨勢的窗口，摸索制訂單店營銷成本與利潤控制方案、優(yōu)化店面管理和營銷舉措的試驗田。而加盟則是公司擴大渠道、做大實力、快速發(fā)展的業(yè)務(wù)拓展重點。

　　貨品為拓展利器，服務(wù)為拓展法寶。

　　為了公司的持續(xù)發(fā)展，貨品采購要確保真正做到 “名品”和“低折扣”。而優(yōu)化服務(wù)理念、加強服務(wù)能力，真正使消費者和加盟商感受到“耶麗雅”品牌的含金量，則是業(yè)務(wù)順利開展、快速開展的法寶。現(xiàn)階段重點是加強店鋪選址、店面布置、貨品陳列、促銷技巧、形象造型設(shè)計、服飾搭配及店鋪日常管理等各方面的服務(wù)能力，使直營店的營運水平上一個臺階，使加盟商真正感受到“自己小打小鬧難發(fā)展，加盟耶麗雅才能快速發(fā)展”。

　　管理為團隊之基，文化為團隊之魂。

　　合理、高效的管理，方可確保團隊成員付出與回報成正比，使人盡其才，才盡其用。文化建設(shè)則是加強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力的保障。現(xiàn)階段管理的重點是確保員工“強烈希望想事、干事，付出與回報成正比”，文化建設(shè)的重點是營造“我本敬業(yè)，我要專業(yè)”的團隊工作氛圍。

產(chǎn)品及消費群體定位：

　　產(chǎn)品定位：

　　三大類產(chǎn)品，即女性服飾、鞋、包。

　　采購品牌要求：

　　折扣產(chǎn)品(服裝、鞋、箱包)定位：至少是國內(nèi)二線品牌。

　　消費群體定位

　　折扣類服裝、鞋、箱包：以18-35歲的中低收入女性為主要消費群體。要求產(chǎn)品款式新潮、顏色亮麗、色調(diào)多樣、終端零售價格最好控制在100-300元之間;

　　渠道定位:

　　服裝、鞋、包以二、三線城市的加盟商為主。