抓住趨勢、逆向思維、高打低走
對話高端童裝品牌missose創始人 席溪
席溪，來自北京，2017年創辦北京一七八商貿有限公司。2018年，公司旗下高端童裝品牌missose正式全球上線，目前是missose的創始人兼設計總監。
在我看來，一個品牌或企業，如何成為產業鏈內不可替代以及最有價值的一個組成部分。使得整個產業鏈實現獲取最大利益以及如何可持續獲利。簡而言之，它就是一個品牌的“生命力”的體現、一個成為產業鏈“心臟”的存在。
“ip”的概念從2017年就開始風生水起，至今仍有扶搖直上之勢。2018年1月，我們也曾受邀合作知名ip——愛麗絲夢游仙境，并推出聯名系列。
但是，作為一個品牌也要清楚地明白：ip并非萬能，立足于ip本身的挖掘、開發才是關鍵，在這個盛行的ip時代，是需要品牌沉淀、積累、融合、再造的。
有了這樣的思路“打底”，結合今天的主題，再以我們品牌的一些特點為實例，我將自己的收獲總結為12個字：
抓住趨勢 用戶思維 高打低走
一、抓住趨勢
首先，是時代趨勢。品牌不能一味埋頭于“創作”，而要“睜眼看世界”，保持對周圍變化的敏感度。國情的發展、政策的助推、民心的聚焦……都關系這品牌的未來。中國童裝品牌，應該走出國門，讓世界見識到來自中國童裝品牌應該有的風范。
其次，是智能趨勢。目前，智能科技多是應用在電子汽車類品牌市場，但也應該看到智能與時尚產業結合的“更多可能”。時尚行業很難做到一枝獨秀，借力智能科技、創造更多合作機遇，是我們努力的方向。
最后，是時尚趨勢。色彩、面料、工藝等的變化，幾乎沒有規律可循，時尚的魅力也就正在于此。了解趨勢、順應趨勢、甚至引領趨勢，是需要我們每一個品牌不斷打磨的一種能力。
二、逆向思維
我涉足時尚領域至今已有13年，能夠提升品牌以及產品在商業上取得成功，有2個非常重要的因素，一是抓住趨勢，二是逆向思維。
1） 首先是：用戶思維
洞察童裝行業現在和未來，中低端是主體，中高端是未來趨勢。
在把握這個大趨勢的基礎上，我們著重研究90后用戶在購物方面的場景喜好、產品喜好、需求喜好，以及用戶消費預期。
這其中，很多人90后不喜歡逛街，對本土老品牌知之甚少，對新鮮事物的接納度更高。為了迎合這部分人的偏好和習慣，產品升級，創意研發都將變得非常重要。但這并不是說，我們要舍棄70、80后的主力消費群體。這個需要多維度、多元化思考之后的綜合考量，既商品力、品牌力、運營力、人員力、和服務力5大能力賦能品牌價值。
作為一個設計師品牌，我們在每一季新品推出前，都會和用戶進行隔空對話。通過這種方式來更好地完成主題設計、研發產品，去尋找、探索和我們相匹配的用戶。
這部分用戶對產品設計、性價比、品牌精神、場景化等要求非常高，所以我們要站在用戶的角度去了解并熟悉他們喜好，再去逆向研發設計主題和產品。
比如，2018年我們的年度主題——時間的脆弱和堅強。這個靈感的來自我們的用戶，為我們產品買單的人是父母，時間的脆弱代表孩子在慢慢長大；時間的堅強代表母親的付出和偉大。
此外，我們還有一個主打系列，就是明星同款。這個系列的推出，就是為了既能滿足70、80后送禮的體面，也能照顧到90后父母對生活儀式感的需求和設計的要求。
2） 其次是:渠道思維
這里的渠道不僅僅是指品牌自有渠道，還包括一些傳統渠道、線上電商。作為品牌長遠發展來看，線下線上結合是必經之路。
大家都知道雙11，天貓、京東都均達到2000多億的市場份額，占到整個線上線下全品類市場的30%。未來更是趨于新零售，線下更多是體驗式購物，線上依舊是主要的戰場。
我用了以上不短的時間給大家強調“逆向思維”。因為就一個品牌未來的發展而言，品牌發展將呈現3大格局，但產品依舊永遠是核心。
第一種格局：大則更大
大品牌會在細分市場精耕細作，橫向發展。
第二種格局：中則中空
那些沒有自己產品、沒有品牌的“賣家”，將慢慢消失。
第三種格局：低則更低，消費將呈現2級分化。
行業中常有這樣的痛點：有生產優勢的工廠，不懂設計。只能坐等等客戶下單，非常被動；而懂設計的又沒有供應鏈，不敢投廣告，怕供應鏈跟不上，錯失機會。這種兩極分化，互相擁抱，是可以一起對抗大品牌的。
三、高打低走
高是指高品牌調性，高消費頻次的產品，高質量的產品、高端線上線下渠道；低是下沉市場的低，我們要不斷隨著市場變化轉換銷售思路來調整產品賣點。
我們成立1年半的時間，基于以上幾點，我們接連贏得上市公司企業、高端電商平臺、高端商場、以及很多高端品牌的跨界支持。2018年，知名相機品牌尼康贊助了我們2場秀——上海時裝周和中國國際時裝周，當然這次合作不僅僅止步于一個“跨界”秀場。我們后期還為尼康設計了員工服裝，配合了其他相關的品牌升級服務。以及2019年3月，上市奢侈品電商寺庫，和我們聯合發布了2019秋冬系列，共同致敬童真。
這兩年，我們陸續和英國愛麗絲ip、上市公司母嬰社群寶寶樹、上市奢侈品電商寺庫，李開復投資的高端兒童口腔機構正方形、政府旗下童裝品牌等諸多品牌有過跨界合作，這是我所說的“高打”。
只要你有實力走出國門，任何的渠道和平臺都會有流量傾斜和扶持，因為平臺也需要中國有高質量的童裝品牌，這是一種雙贏的策略。對于我們而言，更有利于品牌的是，用戶也會通過平臺推薦，去認知品牌，進而購買產品。只要供應鏈到位，品牌的實力爆發將不可估量。
