說到服裝,一般人都會想到服裝店,服裝買賣等,很少有人想到服裝租賃行業(yè)。服裝租賃,在現(xiàn)在,對于有些人還是很陌生。有些人會認為,有想要的衣服就去買唄,干嘛還要租呢?其實不然,比如說某些衣服可能只會穿一次,以后幾乎不會再去穿了,如婚紗就是這樣,這樣的話,租服裝的話就會很劃算。現(xiàn)實生活中這樣的事情還是比較多的,所以需求量也是不小。下面這個80后女大學生就是通過自己的努力在服裝租賃市場打下了一片天地,我們就來看看吧。
小劉是2008年從服裝專業(yè)學院畢業(yè)的,剛畢業(yè)的她就看中了服裝租賃行業(yè)中的商機。隨著同行競爭的日益激烈,該行業(yè)在新區(qū)的態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下,經(jīng)過一番調(diào)查后,小劉開始將目光瞄準高端租賃市場,通過租售個性禮服趟出了一片市場。
由于小劉是服裝專業(yè)的,搞服裝業(yè)既是專業(yè)對口,又是自己的優(yōu)勢和愛好,于是一畢業(yè)她就湊了5萬元錢,在塘沽寧波道上找了間門面,專職干起了服裝租賃生意。“因為本身有經(jīng)驗積累,加上同類型的店鋪并不多,服裝店在開業(yè)初期收入一直不錯。”
世事難料,在2001年服初裝租賃行業(yè)在新區(qū)的經(jīng)營態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下,“一方面是房租人工成本都在漲,利潤壓縮的越來越少,另外這兩年做服裝租賃生意的商戶一下子多了起來,業(yè)務也越來越不好拉。”就當她苦苦思索該如何轉(zhuǎn)型的時候,朋友的一場婚禮給了她很大的啟發(fā):“當時新娘子委托我給她修改一套中式禮服,于是我就在禮服上加了點現(xiàn)代元素和符合新人特征的個性飾物,沒想到婚禮當天這套禮服獲得了一致贊許。”
這個小小的插曲,竟然讓小劉突然找到了靈感,她發(fā)現(xiàn)市場上用于租賃的服裝在款式上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,用料上也較為低端,“如果我在禮服的材質(zhì)提高上來,再加上時下流行的個性元素,一定可以打開市場。”抱著這個想法,小劉在2010年11月聘請了三位服裝設計師,并購置了幾萬元的設備,嘗試在原有的戲服上加以改進,“最初的設計很簡單,就是在原有戲服款式的基礎之上合理加入時下流行的元素,這批服裝完成時正好趕上年底旺季,衣服的銷路特別好,基本上一個月的收入抵上了全年的虧損。”
從去年開始,小劉設計了一批“古今”結(jié)合的禮服,在款式上也開始向晚禮服和婚禮服裝上傾斜,由于禮服的檔次上來了,小劉的服裝租賃店也再沒有了“旱季”和“澇季”的說法,在新區(qū)一些商業(yè)聚會和婚禮慶典上也常常看到“玉婷華服”的身影。不過在她看來,新區(qū)服裝租賃行業(yè)的整體水平還很低,服裝租賃的高端化還有一段很長的路要走,“我們需要一個很好的設計氛圍和市場推廣氛圍,這些都是接下來我們要努力去克服的難關(guān)。”她表示。
這個故事告訴了我們很多,比如說小劉的獨具慧眼看中了服裝租賃行業(yè),還有就是她遇到困難如何去克服等等,都是很值得我們學習的。















