網(wǎng)紅品牌一直是比較有爭議的存在，從“中國網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股上市、又暴跌之后，這種爭議更加激烈。如涵控股的經(jīng)營模式為“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”，其“形象代言人”是微博網(wǎng)紅張大奕，最早期的一批微博“帶貨王”，母嬰領(lǐng)域同樣有許多網(wǎng)紅級別的“帶貨王”，童裝市場更是如此，從童模到寶媽，再到網(wǎng)紅，塑造一個成功的網(wǎng)紅品牌需要很多因素結(jié)合，目前童裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅級品牌要提一下辰辰媽旗下的三家品牌。

網(wǎng)紅辰辰媽成母嬰領(lǐng)域超級kol

辰辰媽在2005年創(chuàng)立了淘寶店，但是當(dāng)時開的是一家女裝店，7年后，由于為人父母，開始考慮轉(zhuǎn)型做童裝，開母嬰店。辰辰媽的主打品牌店鋪是“辰辰媽的嬰童店”，此外還有“辰辰媽的女童店”和“辰辰媽的男童店”。

辰辰媽作為一位辣媽，在與年輕網(wǎng)紅們相提并論時一點都不遜色，早早地在童裝領(lǐng)域扎穩(wěn)腳跟。辰辰媽饒有遠(yuǎn)見地在2016年5月和2017年3月底，先后開起女嬰店和男嬰店，現(xiàn)兩家店支付金額均穩(wěn)居行業(yè)top。

如今，辰辰媽早已成為了母嬰領(lǐng)域的超級kol。阿里數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業(yè)，出現(xiàn)了不少具有影響力的網(wǎng)紅。橫向比較來看，母嬰類網(wǎng)紅辰辰媽的綜合影響力指數(shù)力壓天王嫂周揚(yáng)青。

阿里數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)(ict index)從搜索角度和成交角度來分別考量消費(fèi)者對網(wǎng)紅的興趣——消費(fèi)影響力的興趣度指標(biāo)和網(wǎng)紅在消費(fèi)者群體中的吸金能力——消費(fèi)影響力的交易熱度指標(biāo)。

“純淘寶”品牌，2019年q2力壓安踏、阿迪

根據(jù)母嬰研究院和數(shù)據(jù)威情報顯示：2019年q2“童裝童鞋top10品牌”中，辰辰媽以占比0.7%，增長率21.4%，力壓安踏、阿迪達(dá)斯等品牌，排名第四。另外網(wǎng)上還有消息稱辰辰媽童裝去年雙11一天銷售額2000多萬。

從產(chǎn)品力來看，辰辰媽嬰童裝在款式上非常符合90/95后年輕父母的審美，但是在產(chǎn)品質(zhì)量上則褒貶不一。有測評顯示：辰辰媽童裝的缺點顯而易見“布料雖然透氣但是手感一般，車工細(xì)節(jié)做得比較差”。

從渠道力來看，辰辰媽童裝主要渠道是在線上，不比其他大品牌童裝，辰辰媽童裝幾乎沒有宣傳費(fèi)用。作為top10中***一個“純淘寶”品牌，辰辰媽線上全部的銷售額都來自淘寶平臺。

從品牌力來看，真正做童裝生意的人應(yīng)該了解，在廣州一帶，辰辰媽童裝是一個不能忽視的存在。韓版、潮流、低價、高產(chǎn)，是辰辰媽童裝的標(biāo)簽特點。作為童裝領(lǐng)域網(wǎng)紅級別的品牌，在線上辰辰媽的品牌影響力是非常強(qiáng)的。

茵曼童裝負(fù)責(zé)人芳菲曾在由母嬰行業(yè)觀察和百度寶寶知道聯(lián)合發(fā)起得2019嬰童產(chǎn)業(yè)私董會-廣州站上，表示如今童裝的賽道有三種類型：第一種是在傳統(tǒng)線下市場份額非常大，借著母品牌的優(yōu)勢，獲得***的流量，迅速發(fā)展起來，比如說mini pace，小江南布衣。第二種是有***性價比，價格非常有吸引力，并借助了很強(qiáng)的設(shè)計師能力和供應(yīng)鏈的整合能力，比如說廣州的辰辰媽。第三種是從用戶人群風(fēng)格的定位來做細(xì)分市場，如茵曼。

正如茵曼童裝負(fù)責(zé)人芳菲說的那樣，辰辰媽童裝是有***性價比的品牌，辰辰媽旗下店鋪排名靠前的童裝均銷量過萬。辰辰媽這種童裝品牌起家于線上，積淀多年，憑借高性價比籠絡(luò)了一大票消費(fèi)者;其次，辰辰媽童裝借助設(shè)計師能力，讓產(chǎn)品具備潮流審美;再加上童裝的消費(fèi)頻次高，所以有很大一部分消費(fèi)者會選擇辰辰媽這種淘系品牌。在可查到的數(shù)據(jù)資料中，2017/2018年，辰辰媽在線上的銷售額完全能躋身十大品牌之列，甚至遠(yuǎn)超gap、英氏等優(yōu)勢童裝品牌。

網(wǎng)紅品牌的運(yùn)作模式各有不同，但大多依靠“帶貨”的形式，目前網(wǎng)紅品牌的發(fā)展還不成熟，大部分品牌小打小鬧，獲得資本青睞的機(jī)會比較小，作為品牌來講還有很多不足。但是這并不妨礙它們的發(fā)展，甚至做起私域流量來更勝一籌，像辰辰媽籠絡(luò)了一大票忠實的客戶。所以網(wǎng)紅品牌未來的發(fā)展前景還是比較好的，做對產(chǎn)品，做好消費(fèi)者服務(wù)是關(guān)鍵。