作為一個開童裝店的，童裝陳列需要掌握哪些要點？店鋪怎么陳列才能吸引到消費者呢？今天就從陳列特點、陳列技巧、注意事項給大家聊一聊。

no.1  童裝陳列特點

1）從銷售的角度

在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲孩子的爸媽。

2）從美學陳列的角度

需要注重兒童的色彩喜好就可以。運用色彩、圖案、裝飾物，表達出趣味性的場景。

3）從童裝品牌的角度

在選擇運用陳列的技術屬性上，看陳列的主題與品牌的定位。

陳列

no.2  童裝陳列技巧

1）色彩陳列

①同色搭配

同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

因此再陳列時，將同色系不同款的衣服陳列出來，會使人在觀感上更舒適。

②對比色搭配

對比色搭配的特點是童裝的色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配法經常在店鋪陳列中應用，特別是在童裝櫥窗的陳列中。

③色彩明度陳列

童裝陳列色彩無論是同色相還是不同色相，都會有明度上的差異。好好地把握明度的變化，可以使貨架上的童裝變得有次序感。

一般來說，童裝的明度排列法又分為：上淺下深、前淺后深、左深右淺。童裝色彩明度的高低，也會給人一種前進和后退的心理色彩感覺。

④彩虹色彩陳列

就是將童裝按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的排序排列，也象彩虹一樣，所以也稱為彩虹法。這樣的排列方式，會使人感覺到更舒適，對孩子的吸引力會更加明確。

01.色彩搭配

2）道具陳列

運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。道具只是輔助工具，因此在安排上，要分清楚主次關系。

在店鋪設置一些可供孩子娛樂的玩具、設施等。這樣孩子就能在里面玩耍，家長也能放心的挑選商品，但要注意氛圍道具也不宜過多，過多會讓店鋪沒有主次之分。

02.道具擺放

3）重點陳列

在運用上都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，能夠體現出其豐富的生活狀態，有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。

貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

合理利用活區，即面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童裝放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。

在陳列中，可以按照時段推出爆款或者熱銷款，從消費者的心理出發，激發客戶進店欲望。

03.模特搭配

4）主題陳列

結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。在安排中要重視宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。

所謂“物以稀為貴”，模特展示太多會使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。當然，模特數量太少了也不行，會讓店鋪沒有吸引點。所以，店鋪內部的模特2-4個就可以了。

比如在剛過去的萬圣節，將要來臨的圣誕、元旦等，都要考慮孩子的心理狀況，選擇孩子感興趣的內容。節日不在于是否是本土的，作為童裝店，和孩子相關的節日都可以做文章。

除此之外，品牌童裝的系列都是有主題的，可以將同主題的服裝安排在一個櫥窗中，按照系列主題陳列，適合品牌的形象構建。

04.主題搭配

在童裝色彩陳列組合中，要體現色相、明度和彩度的平穩過渡，在穩定中表現一定的韻律和節奏。店內的裝飾用色，主色以不超過三色為宜，以免雜亂無章。

no.3 注意事項

1）賣場環境

① 專柜必須保持整齊、干凈（層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕跡，私物等都不能妨害裝飾效果）。

②破損、臟污或磨損的產品及宣傳品都應及時更換。

③不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。

④ 產品、貨架、壁柜、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應保持清潔。

2）陳列展示應避免的問題

①產品無系列的陪襯，單款零散銷售。

②將商品與無關聯道具和pop組合配置，主題不明。

③在貨區的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或pop。

④促銷活動未配置相關標志，有關活動信息僅靠導購人員口頭向顧客傳遞。

⑤過多擺放獨立和零散的，與產品主題無關，用于點綴的擺設。

3）孩子穿衣配色技巧

① 上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。

② 上繁下簡：花色復雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。

③上簡下繁：凈色的上裝，配花色復雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。

④ 每套衣服主色調不超過3種顏色，內襯顏色要與外衣同色系或形成對比色