“無印良品的東西什么都好，就是太貴了。”自從無印良品2005年進入中國市場，諸如此類的消費者心聲不絕于耳。為了更“親民”，無印良品從2014年10月開始在中國推出了“新定價”策略，在每年年初、年中或年末均會下調價格。從目前的頻率來看，基本達到每年兩次。前不久，無印良品又一次宣布降價，其中有商品的降幅超過了1000元。

8月底，無印良品通過官方微信公眾號宣布，其在中國的新一輪新定價活動正式開啟。此次降價涉及500余件商品，主要集中在服裝、家居、彩妝工具、文具幾大類。這是無印良品今年1月之后的又一次降價活動，也是其四年內進行的第9輪降價。

降價商品多為經典款

打開無印良品MUJI天貓旗艦店，首先映入眼簾的是“新定價”的大幅海報，幾乎占了顯示器整個屏幕。點擊海報會跳轉到新定價的商品專區，可以看到這次新定價商品其中的278款，主要集中在服飾、文具、彩妝工具等類別。無印良品官網客服告訴記者，除去這278款商品，剩下的新定價商品指的是“新到產品”，其價格都為初次定價，與降價的278款產品加在一起一共是五百余件。

記者在西溪印象城無印良品門店同樣看到了新定價告示，一幅長約2米，寬約1米的海報懸掛于門口正后方。降價后的產品都掛上了新定的價格標牌，并貼上了“新定價”字樣的標簽。據店員介紹，此次降價線上和線下都是從8月24日開始的，是否能購買到降價商品要看各個店鋪的庫存。店員還介紹道，顧客若是在官網看中了哪款商品，可以直接詢問店員，他們會幫忙尋找是否有貨。

除去新到產品，此次無印良品降價的商品多為以往的經典款，比如服飾類中的針織衫、輕量羽絨系列、T恤等。其中男式輕量羽絨便攜式立領背心從原價448元降到了298元，女式輕量羽絨便攜式大衣從原價598元降到了498元。生活用品中降價的有地毯、水洗棉產品、天然收納系列等。其中降價幅度最大的是空氣凈化器，原價是2980元，新定價后的價格為1800元，降幅超過了1000元。

無印良品面臨激烈競爭

在無印良品宣布新定價的官方微信推文中，新定價的slogen(宣傳語)是：“生活還在持續，改良也在持續”。無印良品官網客服告訴記者，此次新定價的產品和價格都是由專業團隊經過考察后決定的。降價產品經過的改良主要體現在材料上的選擇，制造工序的改善和包裝的不斷簡化幾個方面。

推文中還解釋了此次新定價的原因——“無印良品的商品，不會因為上市就畫上句號，無印良品會持續檢視商品的開發并審視價格，幫助更多顧客創造‘感覺良好的生活’，這就是無印良品的新定價活動。”

不過，網絡上也有不少聲音指出，無印良品新一輪降價從一個側面反映出了其在中國市場擴張的焦慮心理。一直以來，無印良品“定價過高”的標簽，讓它成為中高端和輕奢之間價格段的品牌，同時又面臨低價位競爭對手的挑戰，包括優衣庫、近兩年相繼崛起的本土生活方式品牌網易嚴選、京東京造等。還有不少商家打著“無印良品供應商”的旗號，推出與無印良品設計、外觀幾乎沒有任何區別的產品，而售價只有無印良品的二分之一至三分之一，甚至更低。

一位業內人士分析，無印良品需要借助新定價在競爭加劇的市場鞏固忠實用戶，并擴大消費者基數。其實除了降價，無印良品也在通過拓寬渠道布局來完成擴張——線下加速在三線城市開店，一線城市開設同名餐廳、酒店等來豐富體驗，線上與京東、天貓等合作，并推出了購物應用程序MUJI passport。

作為極簡風格的代表，無印良品一直飽受一線城市中產階級追捧。只是在消費者日趨理性的情況下，降價策略對業績的提振作用是否可持續暫時不得而知。相信無印良品也在觀望，計劃下一步的戰略。

來源：每日商報　　作者：祝云燕