12月22日-23日，由盛景網聯主辦的NBP新商業交易節在京舉行，超過2000家企業的創始人和決策者參加了本次盛會。本次交易節以“新商人，新商機”為主題，主打Boss直銷概念，是盛景力求打破企業級交易U型結構、創建企業家交易平臺的一次有力嘗試，被譽為“企業家的雙11”。
韓都衣舍創始人趙迎光在2016年新商業交易節上分享了韓都衣舍八年的心路歷程。韓都衣舍是一個淘品牌，應該算是阿里第一代淘品牌，經過這幾年的進化，已經不完全算一個單一的互聯網淘品牌。今天分享的內容有兩塊，一個是互聯網企業未來發展的趨勢;另一個就是企業根據這個自身判斷做一些實踐和探索。
90后每日平均在線時間五小時
2016年的互聯網世界發生了非常多的事，整個互聯網市場由增量市場全面的轉向存量市場，2009年，電子商務線上零售只占到整體零售總額的2%，2016年的時候整體在線的零售占到整體零售的14.8%，這個比例已經非常高了，這是整體零售。
因此，2016年上半場有一個熱詞，叫做?潘烤?濟。上半場互聯網以服務?潘烤?濟為主，下半場與新興的中產階級共同成長。大家知道85后已經31歲了，90后已經26歲了，馬上27歲了，85后到90后這一批人，他們是將來消費的主力軍，也是未來主流的中產階級。
這代人有什么典型特征呢?那就是虛擬世界占用他們的時間已經越來越高了。前一段時間做了一個調查，90后每天的在線活躍時間接近5小時。什么叫在線活躍時間?就是你低頭看微信，刷朋友圈，或打開今日頭條的時候，你在互動的時候，在線時間已經接近5小時，這多么的可怕?他們睜眼的第一件事情就是伸手先把手機抓過來，而晚上看著手機睡覺。
因此，基于這個情況，我們需要思考一個問題，就是未來的叫提袋零售，未來的零售生態會變成什么樣?什么叫提袋零售?吃喝玩樂叫做體驗零售，購買行為叫做提袋零售。有一個判斷，數據顯示，提袋零售中現在在線零售占比已經接近25%，預測2025年可以占到50%以上的比例，這個比例非常高，這就是為什么現在實體店生存如此之艱難，不僅僅是因為線下實體店整個面積不斷的擴大過剩了，同時也因為提袋零售的發展。
品牌+一級生態+二級生態
一級生態就是基礎平臺，主要工作叫精準匹配。
一級生態里面，看兩個典型的企業，一個是阿里巴巴，一個是騰訊。馬云在2014年剛開始時講了一句話，他說我們企業集團本質上是一家擴大數據價值的公司。而在2014年底時，馬云又說，2014年已經把數據價值作為阿里整個核心能力，和未來的潛力相比，云計算和大數據還是個嬰兒。
2015、2016年一直在不斷的推動云計算和大數據的發展。大家看整個阿里所有的收購、入股，或者自己發展業務的這條線，其實是一條主線。很多人說阿里投了很多，是不是沒有什么東西可投了?其實他投所有的東西，包括投滴滴打車、恒生電子、炒股票，他們預測將來一個消費者，或者一個人，大部分的體驗或者交易會發生在手機這一端，他會想通過所有的入口拿到一個消費者所有的行為數據，就是給消費者貼無數的標簽，貼無數的標簽之后，然后才進行算法，做到千人千面。微信月度活躍用戶6.5億，中國互聯網用戶是7億，這是當年羅振宇總結的一句話，阿里巴巴做了一件什么事情，讓世界更清晰的看到人，騰訊是讓人更高效的得到世界。
二級生態叫做高效轉化。現在電商流量越來越貴了，因為流量越來越貴了，所以電子商務不好做了。解決方案就是提高轉化率。為什么流量貴，因為轉化率低，如果轉化率高，貴也能夠買得起。所以，其實二級生態主要做的事情就是幫助品牌商不斷的提高轉化率，轉化率提高了，就能買得起越來越貴的流量。反過來，如果轉化率不能提高，買不起流量，在互聯網上就會被逼死。
線下模式?PC電商?移動電商
淘品牌這些年來生生死死非常多，能夠活下來的不算太多，但是這中間到底哪個地方出了什么問題?
線下品牌
線下做生意的位置非常重要，如果搶到好的位置，基本保證你的生意不會太差。
所以，相對來講，產品和內容就不是特別的重要，位置的重要性排在第一位。比如廣告、導購，這是內容，跟消費者溝通的東西，叫內容。
PC電商
到互聯網時代，我們這一代最早的PC電商的時候，渠道的重要性非常弱了，不可能跟天貓簽一個活動，這個位置簽三年或者五年，不可能，位置是隨時變化的，而且渠道非常少，渠道的重要性其實不是特別大，關鍵是產品和內容。
其一就是產品的競爭特別特別的激烈，任何產品都會找到一個非常強的競爭對手;其二就是內容。比如說網購，內容就是指產品介紹的詳情頁，其實在PC端的時候，不僅僅是因為便宜，實際對于產品的展示的能力其實是遠遠的大于線下的展示能力的，內容其實比線下做的好。
移動電商
到了移動電商時代，我們進入WIFI時代，渠道依然不是最重要的事情，但產品競爭越來越激烈，內容也進一步升級，就是人格化。
為什么在移動互聯網時代，和智能終端時代，產品的品牌一定要人格化呢?因為人人都是自媒體，每個人，每個消費者都具備了傳播屬性。如果看到一個好的東西，會發朋友圈，一發朋友圈，就變成一個傳播途徑。這就是為什么前段時間特別流行網紅，有賣產品的網會，還有企業家都在努力變成網紅。
不懂互聯網傳播的電商
不是好媒體
基于上面三個變化，可以看出未來的品牌會發生的走向：
第一，從渠道為王，徹底的轉向產品為王;
第二，從原來的消費大眾，變成消費小眾。品牌的消費者因為千人千面必然會走向這個方向，所以產品的目標客戶需要越來越精準;
第三，從經營用戶轉變為經營粉絲。
所以，在互聯網時代會產生一個矛盾，就是品牌運營的要求越來越高，但是后端的服務能力往往會脫節。
韓都衣舍從2008年到2011年三年的時間，成為整個淘品牌的第一名。2003年建立了淘寶，當2008年韓都衣舍進軍淘寶的時候，通過組織變革的形式，用短短三年時間成為行業的第一名。
一家企業是如何從一個品牌做成平臺，再做成生態，作為企業來講，有一句話叫做品牌是十億，平臺是百億，生態是千億。韓都衣舍就是這么一路走過來的。
