作為全球領先的社交媒體tiktok,整個電子商務領域在平臺上表現出了很大的市場潛力。而服飾品類是作為tiktok 主流市場里銷售活躍度重要組成部分，也是眾多賣家加入tiktok的首要選擇之一。

核心發現

數據統計時間：2023年4月至2024年3月

 01   服飾品類在tiktok平臺銷售份額占據各大市場的前列

tiktok shop近一年tiktok各站點服飾類總gmv約為24.3億美元，占tiktok平臺總額的19%。越南服飾gmv最大且占比近一年全市場的gmv達25.7%，其次是泰國市場gmv占比達22.3%，東南亞市場服飾gmv屬于壟斷地位。服飾gmv性別占比來看，新加坡、越南、馬來等市場點男士服飾占比排名top3，分別為44%、34%、32%。

 02   服飾品類在各大市場點gmv均排名top 5，且主流市場占比維持在1/5左右

近一年主流銷售國服飾gmv均擠入top 5，其中美國市場、印尼市場及英國市場點等均top 3，可見服飾銷售在tiktok中有著舉重若輕的地位。tiktok美國市場、英國市場服飾gmv排名在第二，各大品類中占比分別為19%、21%，距離gmv第一名（護理和美容）有較大的差距；作為東南亞市場點典型代表印尼市場，服飾gmv雖然為第二，但和top1的差距較小，未來有望趕超。

 03   越南、印尼市場服飾gmv領跑

印尼市場服飾銷售gmv呈現快速增增長的趨勢，從2024年q1數據看一躍成為服飾的第二大市場點，僅次于越南。越南和泰國服飾銷售gmv在去年年底及今年年初達到了峰值，目前下滑趨勢趨于穩定，依然維持top3水平。英國市場、馬來西亞市場服飾近半年的gmv趨于平穩，新加坡因整體市場較小，服飾gmv也是所有市場點中最低。

 04   印尼市場受新年齋月影響連續增長

多數市場的服飾gmv季度累積量達已達到到億美元的量級。在2024年第一季度，gmv總量top3分別為越南、印尼、及泰國。印尼重新上架半年以來表現出強勢勁頭，連續半年領漲；英國市場、馬來市場、新加坡市場點也保持著正向增長。

 05   服飾類小店數量增長高峰后小幅下滑，達人及帶貨視頻數量連續波動式增長

從服飾類各市場近10個月的增量數據來看，無論是小店規模的增長、達人類規模增長、帶貨視頻類的增長來看，整理趨勢還是整體上升，但經過近一年的市場洗禮和驗證，服飾類小店規模增長出現了見頂及下滑，這些體現出了服飾產品的特殊性，買家更傾向于達人效應及帶貨視頻的直觀性讓來買單。從各國市場來看，印尼各項增長數量還是受到了下架事件的影響，但近一個季度以來快速出現了反彈和恢復，美國市場也是在帶貨視頻規模方面成為拉動服飾市場的重要增長點。

 06   服飾類銷量價格段分化主流市場集中在0-10美元，銷售額最高的主流市場集中在0-10美元

從近一年tiktok服飾類價格階段來看，印尼、越南、泰國、菲律賓依然以價低量大取勝，主流的服飾銷量集中在0-10美元，而美國、英國為代表市場，主流的銷售量則集中在10-50美元的區間范圍，可以關注美國50-100美元價位的中高價市場。

從近一年tiktok服飾類銷售額來看，東南亞的印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南主要集中在0-5美元銷售更多，更加下沉，低價走量效果明顯，而美國和英國則是銷量和銷售額均在10-50美元的中等水平。