多年來，直播帶貨從無到有，從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展，從高速膨脹到如今的穩(wěn)步前行。然而，當(dāng)前就算直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，它仍是品牌和商家尋找增量的重要方向。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，全國網(wǎng)上零售額12.3萬億元，同比增長(zhǎng)11.2%；其中，1至10月，直播銷售額超2.2萬億元，同比增長(zhǎng)58.9%，占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1%，拉動(dòng)網(wǎng)零增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)前，直播帶貨適用的領(lǐng)域與場(chǎng)景越來越豐富，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶直播、村播、店播、達(dá)人播等多樣化的生態(tài)。更是有不少地方將直播帶貨作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量，比如浙江一些地方將直播移至景區(qū)、民宿和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)觀光園，推動(dòng)電商直播與休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游深度融合。

品牌和商家以更加積極的姿態(tài)布局店播。近一年來，淘寶新增店播數(shù)量超30萬個(gè)，其中成交破百萬的店鋪直播間超過2.7萬個(gè)，破千萬的有近4000個(gè)。今年“雙11”期間，直播帶貨成績(jī)也很耀眼。截至11月11日0點(diǎn)，淘寶已產(chǎn)生58個(gè)成交額破億的直播間，其中38個(gè)店播成交額破億，451個(gè)店播成交額破千萬。

直播帶貨可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，這一業(yè)態(tài)本身就是創(chuàng)新，在發(fā)展的過程中各種創(chuàng)新更是不斷，這種向上的發(fā)展?jié)摿O大帶動(dòng)了我國電子商務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

直播帶貨對(duì)電商來說，最重要的就是打開新的增量通道。阿里巴巴集團(tuán)旗下商業(yè)數(shù)字營銷平臺(tái)阿里媽媽發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，直播為淘寶天貓商家?guī)淼纳庠隽渴瞧骄降?—11倍。

另外，直播帶貨的內(nèi)容多元，適用的場(chǎng)景更加豐富，成為一些品牌初涉電商的捷徑。一些傳統(tǒng)品牌，尤其是曾經(jīng)專注線下的品牌或商家，在朝線上轉(zhuǎn)型時(shí)則首先選擇了直播帶貨這種形式，從而直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

直播帶貨本身的創(chuàng)新性也為電商注入更多活力。為了獲得更多的流量，讓用戶留在平臺(tái)，淘寶開始內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，而形象生動(dòng)的直播帶貨就是最好的內(nèi)容化窗口。今年，淘寶加大力度在直播領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容化嘗試。淘天集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”，淘寶新增的達(dá)人主播中，不帶貨的內(nèi)容型直播間占比達(dá)24%。

在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過程中，直播帶貨領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局也在變化。最初，淘寶、抖音、快手等直播帶貨平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)利器就是頭部網(wǎng)紅主播，然而當(dāng)前頭部主播在各個(gè)平臺(tái)相互滲透，平臺(tái)曾經(jīng)的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，直播帶貨的風(fēng)向也變了，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點(diǎn)。這一趨勢(shì)變化在電商平臺(tái)直播帶貨的策略變化中表露無遺。

據(jù)了解，今年天貓“雙11”對(duì)外公布的戰(zhàn)報(bào)中并沒有提及任何頭部主播的信息，重點(diǎn)都落在了店播的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)上。抖音直播也更有意向?qū)⒘髁糠纸o更多的主播、達(dá)人。

在新風(fēng)向下，直播帶貨領(lǐng)域又將開啟新一輪的角逐。