11月底，根據多家法國媒體報道，法國體育用品巨頭迪卡儂宣布收購戶外用品電商平臺bergfreunde。交易后bergfreunde將成為迪卡儂的全資子公司，收購將于2024年一季度完成，交易細節并未披露。

bergfreunde成立于2006年，最初主營攀巖和山地運動裝備，在2013年被美國公司backcountry收購后，其業務快速起飛，年營業額增長了十倍多，從1800萬歐元增至2022財年的2.42億歐元?，F在，bergfreunde提供來自900個品牌的40000種商品，在德國、奧地利、瑞士、丹麥、法國、芬蘭、意大利、荷蘭、西班牙、瑞典和英國等11個歐洲國家開展了業務，是歐洲最大的戶外電商平臺之一，擁有600名員工，2023年公司預計將實現兩位數增長。

這宗收購對雙方都有利可圖。從bergfreunde方面來說，雖然近些年其仍然跑贏行業增長并保持盈利，但增速正在放緩——2022年bergfreunde 2.42億歐元的年銷售額與上年相比增長19%，但低于2020年41%和2021年31%的增長。在被收編后，財力雄厚的迪卡儂將能把公司帶入一個新的階段，正如bergfreunde董事總經理matthias gebhard所表示的：“我們期待受益于迪卡儂在可持續發展、國際化和規?；矫娴念I導地位?！绷硗猓皇召徍骲ergfreunde作為全資子公司仍然能“做自己”，未來其將獨立于母公司的核心業務獨立運營，業務模式不會立即改變，現在的管理團隊也得到了保留。

對迪卡儂來說，這宗戰略無疑具有戰略意義。

近些年在經濟疲軟的大環境下，戶外是一個抗跌的賽道，在賽道普漲的同時，消費者對高端戶外品牌顯示出了極大的熱情，始祖鳥和薩洛蒙等品牌近些年的躥升，就是這種追高情緒的反應。bergfreunde售賣的產品傾向于高端定位，其中不乏巴塔哥尼亞、猛犸象和始祖鳥這樣的高端品牌。因此迪卡儂寄希望此次收購能幫助其探索更高的價格定位。 其次，這與迪卡儂全渠道發展的戰略有關。傳統上，實體店銷售占到迪卡儂總銷售的絕大部分。但是近些年迪卡儂開始進行全渠道銷售和數字化轉型，并取得了一定的效果。2022年，迪卡儂2022年凈銷售額達到154億歐元，其中電商銷售額占集團收入的17%，而在2019年這個數字還只有8%。未來，迪卡儂無疑希望更進一步，擁有更多的線上入口。而bergfreunde正好擁有強大的電商能力，目前其在12個歐洲國家設有線上商店，并擁有一個現代化的大型物流倉儲中心，這讓其基本能覆蓋歐洲主要消費市場。因此迪卡儂的收購似乎也有布局歐洲線上市場的考量，bergfreunde無疑為其提供了通過全數字化商業模式開拓新客戶的機會。

另外，這宗收購也是迪卡儂對產品組合的補充。從創立開始，bergfreunde就以攀巖和高山運動裝備為主，在這個賽道積累了相當多高品質用戶群體，這次收購也會塑造迪卡儂在這個細分領域的專業形象。 總的來說這次收購讓迪卡儂得以通過全數字化業務模式和戶外高端市場領域的新客戶建立聯系，同時擴大其在歐洲主要市場的影響力?！癰ergfreunde 在多個歐洲市場（包括歐洲最大的戶外市場德國）擁有強大的影響力，將與alltricks一起豐富我們的生態系統。”迪卡儂現任ceo芭芭拉·馬丁·科波拉公開表示。 科波拉提到的alltricks是近年來這家巨頭的另一筆大交易——2019年，迪卡儂收購了專注自行車運動的在線平臺alltricks的多數股權。迪卡儂方面表示收購的目的是創造協同效應，改善自行車領域的業務。

種種跡象表明，這家法國巨頭正在瞄向專業化和高端化，性價比和“溢價”迪卡儂都想要。