后疫情時代催生了全球線上購物需求的暴增，我國跨境電商發(fā)展也進(jìn)入黃金時期。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2021年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，增長15%，其中出海貿(mào)易規(guī)模為1.44萬億元，增長達(dá)到了24.5%。
而在跨境電商品牌中，中國快時尚跨境電商巨頭「SHEIN」一路高歌猛進(jìn)，僅2021年便創(chuàng)造了超過1000億元人 民幣的營收。
尤其在2022年Q2出海品牌社媒影響力榜單中，SHEIN穩(wěn)坐第一，超過了阿里巴巴國際站、速賣通以及京東，其全球影響力已經(jīng)讓不少人眼紅。
SHEIN的"神話"
2020年，一直默默無聞的SHEIN頻繁出現(xiàn)在中國大眾媒體平臺上，當(dāng)時它已經(jīng)是一家估值150億美元的獨(dú)角獸，正快速席卷全球快時尚市場。
SHEIN由許仰天于2008年創(chuàng)立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時尚電子商務(wù)公司。TA利用互聯(lián)網(wǎng)思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費(fèi)市場銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍覆蓋220個國家及地區(qū)。
SHEIN連續(xù)8年?duì)I收增長超過10 0%；2021年，SHEIN的銷售額達(dá)到157億美元；今年上半年，SHEIN的GMV已突破160億美元，同比增速超50%，有望提前完成300億美元的年度銷售目標(biāo)。SHEIN也不止一次傳出海外上市的消息，據(jù)悉最快將于2024年在美國進(jìn)行IPO。
截至2022年10月26日，SHEIN在美國蘋果商店購物類APP中排名第二，亞馬遜排 名第一。但在今年第二季度，SHEIN APP下載量曾超越亞馬遜。
從融資歷程來看，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國、順為資本、老虎環(huán)球基金等。資本的加持使得SHEIN實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長及全球市場份額的擴(kuò)張。
2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規(guī)模超10億美元。據(jù)悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經(jīng)高達(dá)1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨(dú)角獸初創(chuàng)公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節(jié)跳動和1003億美元的SpaceX。
全球試水線下快閃店，SHEIN的成功難以復(fù)制
SHEIN之所以能在短短幾年的時間里做到風(fēng)靡全球，這其中伴隨著多個決定性因素，除了有多方資本的加持、歷年來創(chuàng)造的優(yōu)異成績，也離不開品牌本身的精準(zhǔn)定位和營銷能力等方面。
#瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體
SHEIN所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客群是Z世代群體，憑借其快速高效的產(chǎn)品開發(fā)速度、上新頻率、上新SKU總數(shù)及低廉的價格，全面***于競爭對手。
據(jù)悉，SHEIN通過大數(shù)據(jù)預(yù)測用戶需求和當(dāng)季流行趨勢，每日上新高達(dá)6000個SKU，產(chǎn)品設(shè)計速度在7天左右，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過高度依賴線下渠道的傳統(tǒng)快時尚品牌比如H&M、ZARA們。
#掀起獨(dú)立站熱潮
SHEIN在成立之初就選擇了自建網(wǎng)站，并通過在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。SHEIN早已不滿足于服飾這一單一品類，大舉擴(kuò)張版圖，正向多品牌和多元化產(chǎn)品的平臺化電商發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計，SHEIN旗下已有超過10個品牌，包括美妝品牌SHEGLAM、內(nèi)衣品牌Luvlette、高端服飾系列MOTF、最新的環(huán)保服飾系列EvoluSHEIN、年輕快時尚ROMWE、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN、運(yùn)動時尚Glowmode、新銳設(shè)計師合作項(xiàng)目SHEIN X等，更為旗下品牌設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營。
而獨(dú)立站也成為了全球化品牌的核心競爭力之一，除了能快速獲得來自消費(fèi)者的第一手重要數(shù)據(jù)，從而快速生產(chǎn)出更符合年輕人消費(fèi)喜好的產(chǎn)品，還能提升品牌知名度及用戶忠誠度。
此外，SHEIN還將進(jìn)軍二手市場，推出SHEIN Exchange，主要用于買賣SHEIN的二手產(chǎn)品。目的是通過為客戶提供一站式平臺來滿足社區(qū)需求，使他們成為循環(huán)時尚的積極參與者，并推廣購買二手服裝的好處。不過，SHEIN Exchange目前只面向美國地區(qū)客戶開放服務(wù)，明年開始擴(kuò)展到全球其他市場。
#玩轉(zhuǎn)社交媒體
SHEIN一直以來在社交媒體上非常活躍，利用多元化的內(nèi)容和營銷手段提升自身的社媒影響力。
SHEIN或許是早嘗試KOL推廣的公司之一，從2011年開始就從KOL入手建立起網(wǎng)紅推薦的營銷模式，并且通過Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進(jìn)行宣傳推廣、達(dá)成深度合作，并攜手知名設(shè)計師共同打造聯(lián)名合作款等。
#全球試水快閃店
2020年，當(dāng)各大快時尚品牌因?yàn)橐咔槎]店求生時，沒有線下門店的SHEIN卻突圍而出，通過全球試水線下快閃店。
從2018年起，SHEIN開啟全球擴(kuò)張的步伐，足跡遍及美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區(qū)，為了加強(qiáng)與各地粉絲的線下聯(lián)系。
從2018年第一站的紐約快閃店，到最新一站的大阪店，SHEIN無論到哪都吸引了眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的狂熱追捧，絲毫不受疫情的影響。
10月22日，SHEIN于日本大阪心齋橋開出為期3個月的線下體驗(yàn)店“SHEIN POPUP OSAKA”，開業(yè)當(dāng)天大排長龍。快閃店充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣谌氪罅窟m合年輕人的社交元素。
據(jù)悉，該店僅提供試穿服務(wù)，不直接銷售商品。消費(fèi)者可以在店內(nèi)試穿體驗(yàn)約800件商品，體驗(yàn)后通過SHEIN電商平臺下單，再由平臺送貨到家，這一做法可以有效降低日本市場的下單退貨率。
SHEIN曾在其邁阿密快閃店中引進(jìn)預(yù)定系統(tǒng)，結(jié)果超過3000份的預(yù)訂，兩小時內(nèi)全部售磬。
SHEIN通過線下快閃店直接切入當(dāng)?shù)厥袌觯沟貌煌貐^(qū)的消費(fèi)者能更直觀的感受產(chǎn)品與品牌，同時又能將線下客流引回到線上，完成線上的造勢。快閃店之所以爆火，一方面是品牌能精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)者的喜好；另一方面則是基于SHEIN成立以來的成功的線上社群營銷及高性價比的產(chǎn)品所積累起來的口碑與熱度。
截至目前，SHEIN還未開設(shè)線下永久性門店，這將會是它未來的必修課。
