國家統計局數據顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達9974.6億元，疫情期間，國家出臺促進服裝行業發展的政策和促進消費政策，行業得到明顯改善。中國服飾企業逐漸向高端化、品牌化方向發展，預計2025年達11071.8億元。國貨崛起助推品牌升級，隨著消費者民族自信的增強和年輕一代消費群體崛起，消費者對國潮品牌的認可度有所提升。“Z世代”的成長伴隨中國經濟建設與城鎮化建設的突飛猛進，消費基礎較好，更容易接受“國潮”“國風”，逐漸成為服裝市場的主力消費人群。

　　本報告研究涉及企業/品牌/案例

　　海瀾之家，安踏，波司登，李寧，重回漢唐

　　核心觀點

　　2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達9974.6億元，2025年將達11071.8億元

　　國家統計局數據顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達9974.6億元，疫情期間，國家出臺促進服裝行業發展的政策和促進消費政策，行業得到明顯改善。中國服飾企業逐漸向高端化、品牌化方向發展，國民接受度逐漸提升，預計2025年達11071.8億元。

　　超六成消費者選擇線上消費服飾產品，近七成消費者偏好休閑風服飾

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2022年服飾消費者線上消費比例為62.0%，線下消費比例為38.0%；服飾消費者偏好類型前三名分別是休閑風、運動范與緊跟當季流行的風格，分別占比為59.5%、45.6%與29.0%。

　　國潮品牌在服飾領域的影響力與日俱增，“Z世代”崛起逐漸成為服飾消費的主力人群

　　國貨崛起助推品牌升級，隨著消費者民族自信的增強和年輕一代消費群體崛起，消費者對國潮品牌的認可度有所提升。“Z世代”的成長伴隨中國經濟建設與城鎮化建設的突飛猛進，消費基礎較好，更容易接受“國潮”“國風”，逐漸成為服裝市場的主力消費人群。

　　以下為報告內容節選：

　　中國服飾行業經濟環境（一）

　　疫情對社會消費沖擊顯著，2021年下半年疫情防控良好，社會銷售品零售額慢慢上升。2022年3月以來， 國內多地疫情爆發，尤其是上海、深圳等一線城市的線下零售備受沖擊，影響終端銷售。2022年3月、4月消費零售總額呈現下降趨勢。

　　中國服飾行業經濟環境（二）

　　數據顯示，2021年我國人均衣著消費達1419元，消費金額創新高。艾媒咨詢分析師認為，中國居民消費水平顯著上升，為服飾行業打下良好的發展基礎，且疫情期間消費者的消費需求轉移至線上，緩解了疫情對線下服飾行業消費的沖擊。

　　中國服飾行業投融資情況（一）

　　中國服飾行業投融資事件數自2017年達到頂峰，后面兩年都呈現下降趨勢，2021年市場有所回暖，在5月份投融資事件數增長至19起。

　　2006-2025年中國限額以上單位服裝類商品零售額

　　調研數據顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達9974.6億元，2020年受疫情影響，《紡織業“十四五”發展綱要》等一些促進服裝行業發展消費的政策，為企業線上銷售鋪平了道路，2021年，服裝市場的銷售情況得到明顯改善。未來，中國服飾企業向高端化、品牌化方向發展，國民接受度進一步提升，預計2025年達11071.8億元。

　　中國服飾行業產業鏈

　　中國服裝產業圖譜

　　中國服裝產業鏈上游：棉花價格

　　數據顯示，2021年10月棉花價格為22142.0元/噸。受全國各地疫情影響，多地貨運受阻，下游需求整體承壓，純棉紗線類產品價格下降，銷售虧損增多，對棉花原料的采購多以剛需為主。

　　中國服飾行業人群、收入分布

　　調研數據顯示，中國服飾行業消費者主要由中青年與“Z世代”人群組成，合計共占84.8%；消費者收入主要集中在5000-10000元與10001-15000元區間，兩部分占到消費人群的66.5%。

　　中國服飾行業消費者信息參考、購買渠道概況

　　調研數據顯示，中國消費者從電商平臺（67.9%）購買服飾的比重大，線下服飾實體店（55.5%）次之。艾媒咨詢分析師認為，生活節奏加快、網上購物方便快捷是消費者選擇線上購買服飾的原因，且疫情期間消費者線下購物需求轉移至線上購物，線上逐漸成為消費者購物主要渠道。

　　中國服飾行業消費者偏好服飾類型

　　調研數據顯示，中國服飾行業消費者購買服飾時，選擇服飾類型偏好前三名分別是：休閑風、運動范與緊跟當季流行的風格，分別占比為：59.5%、45.6%與29.0%。艾媒咨詢分析師認為，休閑裝穿著比較舒適，給到消費者輕 松自在的感覺，更受消費者歡迎。

　　中國服飾行業消費者花費金額、頻次

　　調研數據顯示，中國服飾消費者每月購買金額主要分布在201-600元，人數占比達到58.5%；每月購買頻次主要分布在2-3次，人數占比達到62.7%。艾媒咨詢分析師認為，中國服飾行業消費者的消費能力強勁，愿意在服飾上進行消費。

　　中國服飾行業消費者滿意度、線上消費痛點

　　調研數據顯示，中國服飾行業消費者評分在滿意以上的占80.5%；消費者線上消的費痛點前三名分別是：客服服務（56.1%）、產品描述（47.6%）與退/換貨和退款（42.1%）。

　　艾媒咨詢分析師認為，中國消費者對服飾行業的滿意度較高，但還是需要在服務與售后上進行改進。

　　中國服飾行業女性群體消費品類

　　調研數據顯示，中國服飾女性消費者購買品類前三名分別是：連衣裙、T恤與毛衣；分別占比為：65.3%、50.4%與48.7%。艾媒咨詢分析師認為，連衣裙是女性喜愛品類，供應商可以在此類型增加投入，以迎合女性消費偏好。

　　中國服飾行業女性消費者購買金額、頻次

　　調研數據顯示，中國服飾女性消費者每月購買金額集中于201-600元，201-400元占24.3%、401-600元占31.7%；每月消費頻次集中于2-3次，占比64.2%。

　　艾媒咨詢分析師認為，女性在服飾上消費比男性更多，供應商應該在女性服飾上投入更多資源，推出更多具備吸引力的單品。

　　中國服飾行業女性消費者購買金額、頻次變化

　　調研數據顯示，中國服飾女性消費金額同比上年增加的占比為38.4%、不變為47.3%；消費頻次同比上年增加的占比為36.5%、不變為47.5%。

　　中國服飾行業男性群體消費品類

　　調研數據顯示，中國服飾男性消費者購買品類前三名分別是：T恤、休閑褲與衛衣；分別占比為：70.5%、40.5%與33.2%。艾媒咨詢分析師認為，T恤是男性喜愛的品類，且超過第二名30%，供應商應該重視男性T恤這一品類，更好地迎合男性市場。

　　中國服飾行業 “Z世代”消費者購買金額、頻次

　　調研數據顯示，中國服飾 “Z世代”消費者每月購買金額集中于400元以內，200元以內占20.8%、201-400元占40.3%；每月消費頻次集中于2-3次，占比69.1%。

　　艾媒咨詢分析師認為，“Z世代”消費者的消費能力暫時較弱，但隨著時間推移，把握“Z世代”消費偏好的供應商在未來有望占據更多市場份額。

　　中國服飾行業“Z世代”消費者購買金額、頻次變化

　　調研數據顯示，中國服飾 “Z世代”消費金額同比上年增加的占比為36.9%、不變為47.0%；消費頻次同比上年增加的占比為45.0%、不變為36.2%。

　　2022-2023年中國服飾行業發展趨勢（一）

　　企業線上線下渠道融合

　　相比實體店，電商需要巨額的推廣費用，還有諸如網站運營費用、人工費用等等，這些費用加起來不亞于開設實體店的費用，甚至很多地區的商場租金正在逐漸下降。尤其疫情期間，消費者需求轉移至線上消費，減緩了線下消費帶來的損失。調研數據顯示，中國消費者從電商平臺（67.9%）購買服飾的比重大，線下服飾實體店（55.5%）次之。

　　企業數字化程度加深

　　當前服裝企業數字化轉型正驅動生產方式、商業模式和企業組織方式發生深刻變革，疫情催生了新業態、新模式快速發展，加速了企業的數字化步伐。服裝企業積極推進數字化轉型，制造端通過智能改造、單件流水、柔性化生產等升級供應鏈體系，設計端通過創新潮流的產品設計驅動消費者需求增長，消費端則通過建立消費者數據平臺，打通線上線下銷售數據，精準定位目標人群。

　　2022-2023年中國服飾行業發展趨勢（二）

　　國潮品牌在服飾領域影響力與日俱增

　　國貨崛起助推品牌升級，隨著消費者民族自信的增強和年輕一代消費群體崛起，消費者對國潮品牌認可度有所提升。當前國潮在多個消費領域興起，例如服飾、內衣、漢服等，國潮產品往往有著獨特的“中國風”潮流設計風格，自帶中國傳統文化IP屬性，國潮品牌的創新創意吸引了大批的新生代消費者。

　　“Z世代”崛起，逐漸成為服飾消費的主力人群

　　我國居民人均可支配收入、城鎮人口占比逐年上漲，“Z世代”中有更高比例的人口生活在城市之中，物質條件較優秀，他們對品牌消費更多、價值更高、粘度更強，是新品牌挖掘、嘗鮮、傳播、“出圈” 的主力軍。