一、李國慶和陳年直播帶貨

　　被當當網趕出去的創始人李國慶，淪為了直播帶貨的網紅主播。

　　近日，李國慶拉著凡客誠品創始人陳年又做了一場直播，帶貨商品為凡客誠品的襯衫。

　　據介紹，售賣的襯衫為300支襯衫，成本價要1300元，直播間只賣699元，優惠了將近50%。但是銷售數據依然很慘淡，最后也僅僅賣出了幾件而已，觀看人數不過7800多人。

　　一個是昔日的北大才子，當當網創始人；另一個曾幫助雷軍賺取人生第一桶金，一手創辦了鞋服霸主凡客誠品，如今都風光不再。

　　當當網和凡客誠品都是從中國 第一代互聯網企業走出來的霸主。時代的風沙何等殘酷，席卷而過，已經再也回不到那個輝煌的時刻。

　　當當走下神壇，凡客面臨倒閉，創始人揮別叱咤風云的歲月，在一個小小的直播間中求得生機。

　　直播間中，兩個年過半百的老頭挺著微微的啤酒肚，戴著一副黑框眼鏡，學著年輕主播的樣子，把襯衫穿在身上，向粉絲介紹面料、做工等，偶爾來幾句自嘲。

　　這副模樣哪里還看得出是曾經指點江山的創始人，不免讓人唏噓和感嘆。

　　其實，陳年已經不是第一次出現在李國慶的直播間了。彼時，李國慶的淘寶直播首秀慘淡收場，開始在抖音直播，陳年帶著凡客的T恤來為李國慶助陣。

　　直播之前，李國慶作為北大才子和當當創始人，自信滿滿地選擇了不少適合年輕人讀的書籍，并把自己多年來的經驗和教訓濃縮成付費課程。

　　當晚，這些主推商品都給出了5折低價，但這些在李國慶看來超值的商品卻無人問津。

　　反而是陳年帶來的T恤，45元買一送一，成了當晚銷售量最 高的商品。這些都證明了剛剛從意氣風發走向“三次創業”的李國慶還沒有找到直播帶貨的邏輯和方法。

　　看似喧囂的熱鬧中，觀眾看重的只是他背后的狗血鬧劇。“早晚讀書”只是李國慶一個人揣在懷里東山再起的夢想，看客們沒有絲毫觸動，也不會為此買單。

　　一年之前精心錯付，一年之后同樣只賣出幾件襯衫，時光流逝，不變的落寞。陳年依然為了凡客回血苦苦掙扎，李國慶的當當印記依然深入骨髓。

　　兩人還是一對難兄難弟，只不過是在一起抱團取暖罷了。

　　二、從鄙視帶貨到做起網紅夢

　　互聯網老人李國慶白手起家，在商海打拼了一輩子，有得也有失，算得上中國企業家里面的傳奇人物。

　　走到今天成為一位帶貨主播恐怕是李國慶之前從未想到過的。

　　“什么企業家啊，如今的我，企業沒了，家沒了，叫我慶子。”從夫妻大戰中落敗被踢出當當的李國慶瞄上了抖音直播的風口，開始了他下半輩子的直播生涯。

　　啪啪打臉的是，就在李國慶開始直播不久，他還曾出言反對過羅永浩進入直播行業，“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。”

　　覺得直播帶貨很荒唐的李國慶在開始直播后一臉的云淡風輕，完全看不出出言反對羅永浩時的樣子。

　　在抖音開展的首場直播中，李國慶還隔空懟了一把羅永浩，稱自己不是為了還債，只是看不慣假貨，所以出手了。

　　與李國慶的“豪言壯志”顯現出反差的是他慘不忍睹的帶貨戰績。

　　在淘寶的直播首秀成交額不足20萬，第二場直播也是抖音首播，銷量最 高的是已經沉寂很久的凡客T恤。而羅永浩的首秀戰績是3小時拿下1.1億，多達4800萬人觀看。

　　但是李國慶沒有因此退縮，反而越挫越勇。臉打得啪啪作響不要緊，受到現實鞭打變得越發精明的李國慶玩了一手好自嘲。

　　李國慶深知自己當當創始人身份的價值。

　　在直播間中，他頻頻提起當年那場失敗的婚姻，以及那場夫妻拳腳相交的大戰，也不避諱大家對公章事件的調侃，在“慶子”、“老李”的一聲聲自嘲中，李國慶漸漸找到了自己的定位。

　　據報道，李國慶12月的帶貨銷售額突破2000萬。而他的銷售目標是年30億元到100億元。

　　自夸已經擠入直播帶貨賣酒前五的李國慶，實現目標之路并不是很好走。

　　但有一點值得肯定的是，李國慶沒有扯著企業家的身份自視甚高，走入刻板說教的泥潭，反而在自嘲中帶著通透和灑脫。面對外界的嘲笑，不失涵養，不失堅定，倒也有幾分一代梟雄的風度。

　　三、創始人是最 好的主播

　　直播帶貨是近年來電商最 大的風口。

　　對創始人去做主播不斷嗆聲的李國慶，自己最終也卷入了直播浪潮。

　　不斷承壓的品牌和實體經濟也把目光瞄上了直播帶貨，利用創始人的影響力，盤活了交易鏈。

　　很多營銷方法論告訴我們，一個品牌要想做好，得學會講故事。品牌傳播的本質，其實就是把品牌故事打出去。而企業的高管和品牌的創始人是最了解自己的品牌的人。

　　這些在辦公室和會議室運籌帷幄的人也許站在鏡頭前不夠自然，話術也不如主播專業，但是他們有著行業和品牌的全局高度。

　　借著他們的前瞻性眼光，消費者可以從另外一個視角去理解產品、理解品牌。

　　近年來，有不少創始人都做起了自己的直播團隊，且取得了不錯的成效。

　　如董明珠及其戲稱“接班人”的孟羽童、俞敏洪、羅永浩等等，嘗試直播帶貨的高管和創始人越來越多，已經成為了一種趨勢。

　　作為自帶流量和話題的企業創始人，他們進入直播間本身就是在為自己的產品做背書，加強產品與消費者之間的信任關系。

　　只要能夠放得下身段，經得起調侃，聊得起段子，誰不想在對名人的八卦中順手買點東西呢？這一點，羅永浩和李國慶都是現實中鮮活的例子。

　　最懂自己產品的創始人才是品牌性價比最 高的代言人，也是最 好的主播。與其尋找薇婭，尋找李佳琦，不如自己成為李佳琦。