山東菏澤曹縣，青荷路穿城而過。

2014年底，孟曉霞回曹縣創業那會，這條路上還是“本縣品牌”的天下，紅燒牛肉、羊肉剁、小燒烤店鋪以飯點為生意訊號，過了晚上8點，便有些意興闌珊；而如今，肯德基、蜜雪冰城和華萊士等紛紛擠入曹縣，與當年的景象不同，它們總是營運到很晚，畢竟晚上十一二點，很多電商商戶才收工回家。

快和忙，是這座魯西南縣城的特有律動。

“我算是第一批來曹縣創業的年輕人。”80后店主孟曉霞已經習慣了這種節奏。她來自內蒙古巴彥淖爾，之前在沈陽等地做過美術老師，現在是曹縣漢服品牌錦裳翰林的主理人。

去年5月，曹縣在網絡上爆紅。孟曉霞和她的愛人胡春青也頗受關注——胡春青是中科院沈陽分院的博士生，老家在曹縣大集鎮——在這座小城內，孟曉霞這位精干的創業者，把工科博士丈夫“忽悠”回他老家“打小工”的軼事，流傳甚廣。

曹縣有168個淘寶村，19個淘寶鎮，胡春青的老家大集鎮是其中之一，全國超過三成漢服來自這里。

雖然被媒體大量報道的是當地的漢服產業，但這里銷售演出服的時間更久，經營和銷售體量也更大。

2009年底，本地人周愛華抱著試試看的心情買回一臺電腦，開設了鎮上第一家淘寶店，專售攝影服和演出服。周愛華成功淘到“第一桶金”之后，更多的村民聞風而動，服飾產業迅速在原本的農業鎮上崛起。

2014年，大集鎮被認定為中國首 批“淘寶鎮”。一次孟曉霞夫妻倆回鄉探親，覺得鎮上很忙。“從街頭到巷尾，路邊看著不起眼的平房，其實是一個個制作服飾的家庭作坊，大家忙著做不同的演出服?！?/span>

也正是這次返鄉，讓孟曉霞對曹縣電商的市場空間有了更深的認知——工坊多、集聚化明顯，意味著拿貨方便、成本低，電商渠道能夠短平快地打通?！岸鄶垫偯襁€是在做供貨，所以縣里提倡發展農村電商，把貨賣出去?！?/span>

彼時，胡春青正在中科院沈陽分院讀博，孟曉霞則辭去了美術老師的工作，在家照顧1歲多的孩子。“但我不想閑著，想有自己的事業，于是試著開了一家主營演出服的網店。”

很快，她收到了首筆訂單——中國澳 門的一所大學需要定制500套學士服。

起初的孟曉霞是驚喜的，但缺乏經驗的她又發現，生意并沒有想象中那么好做。

“在大集鎮，我算是半個外地人，對服裝生產的流程不熟，對本地道路、工坊也不熟，好不容易找到愿意合作的人，生意溝通上也有困難?！?/span>

等到500套學士服趕出來了，拿貨時間也接近和客戶約定的最后期限?！拔抑缓冒l了順豐，光是快遞成本就多了好幾千，所以這個單子基本沒賺到錢?！?/span>

為了盡快熟悉服裝電商的運作，她經常是早上7點多起床，騎上三蹦子電動車，有時候還會載上1歲多的兒子，繞著小鎮去各個工坊、工廠收貨，還要忙線上接單，往往晚上12點才能收工。

因為忙，三蹦子的狹小空間，成了孟曉霞和兒子的主要交流場所之一。她曾在采訪中說，每當自己有接不完的電話時，坐在后座的兒子就會喊，“媽媽你跟我說說話”。

既要顧娃、又要顧生意的忙碌生活持續了兩年，孟曉霞的生意逐步走上正軌。2017年底，在孟曉霞的力勸下，博士畢業的胡春青也放棄了在城市的工作機遇，返回曹縣加入妻子的創業事業。

從一人店變成夫妻店，采訪時有人說，孟曉霞可能招到了全山東學歷最 高的“小工”。

電話里，她笑著接受了調侃，又補了一句：“主要讓他回來做銷售，他是蠻典型的工科男，線下社恐，網上談單總可以吧。”

曹縣，這個貧困人數曾位列山東全省第一的農業縣，一度對外輸出務工人員30余萬人，卻在最近的十余年內，吸引返鄉創業約7萬人，現有本地勞務人員也超過了30萬人。

這歸功于曹縣產業集群和電商發展之迅猛，也得益于當地的人才引進政策高力度——像胡春青這樣的博士回鄉創業，政府可以提供當地產業園內車間，用于服裝生產、電商辦公等。

在臥虎藏龍的曹縣，這類做服飾的工廠、車間、作坊比比皆是，彼此生產的服飾也各有不同，品類可以達到上萬種。

時至今日，夫妻倆仍然一直注意演出服的市場動向。

去年兒童節期間，“小軍裝”演出服突然供不應求。由于自家工廠做不了這類服飾，孟曉霞連夜騎著三蹦子跑遍周邊鄉村、上熟人家里收貨——基于人情世故和作坊訂單的買賣，在曹縣仍是一種主流。

“創業是很現實的。”這是采訪時孟曉霞提到的高頻句，“我也是普通人，能賺到錢，全靠學習、積累和關注市場?！?/span>

創業6年多，夫妻倆把服裝電商生意做到了1000萬元以上的年銷售額。

可是，他們的眼光并不局限在演出服。在這個傳統的賽道上，隨著返鄉創業者的增多，如果找不到自己的差異化賽道，白熱化競爭幾乎是不可避免的。

所以近年，孟曉霞和胡春青將更多的目光投射在漢服產業上。以往在城市年輕人圈內流行的漢服，現在縣里、鎮上也有人在穿，他們覺得這是一個不錯的文化消費勢頭。

因為做過美術老師，接觸漢服生產那會，孟曉霞開始學著自己做設計、改設計；同時，她加入了一些漢服交流群，向年輕人了解這個社群的風格與價格偏好。此外，孟曉霞還打造了自己的線下工作室，里頭有一個漢服展示廳，陳列于展廳最顯眼位置的高定紅袍使用了非遺編織技藝。

這時候，工科出身的博士胡春青也能發揮自己在材料方面的“學識”——選用更適合、更優質的布料等原材，讓新生代的服裝產品逐步走出傳統演出服相對低價競爭的桎梏。

在淘寶上搜索“漢服”，夫妻倆經營的一家“錦裳翰林原創漢服”店鋪在“銷量優先”里排名第五，店里的漢服價格主要集中在150元至300元區間，剛好契合入門消費和中檔消費的廣闊人群。“這還只是孟老師的其中一家店。”客服告訴記者。

孟曉霞曾說：“能讓原來接觸不到漢服的人，知道它穿在身上是什么感受，也是一件很好的事?！?/span>

人口外流，曾經讓曹縣這座小城有些落寞；電商經濟卻為勤勞的曹縣人提供了返鄉發展和塑造產業的更多機會。

但在光鮮成績的背后，人才培養和積累的不足，是困擾曹縣產業升級的問題。

這一點也在夫妻倆的漢服生意運營中體現出來——注重漢服品質與文化傳達的孟曉霞，經常只能從上海、杭州等漢服消費熱門省市招募設計師、遠程出稿。

去年“杭州奇妙夜”期間，孟曉霞來浙江參加活動，專程向本地漢服電商商家討教漢服設計和電商直播的竅門?！白?便宜的漢服大多來自我們曹縣，但工藝的質量、團隊的運營、文化的深耕，都是我們目前需要補足的?！彼f。

對于孟曉霞等相對成熟的曹縣創業者來說，他們或許急需從服飾的“供給者”，向品牌的“經營者”轉變。