動輒數千元甚至上萬元，漲了一冬的羽絨服迎來季末促銷。元旦春節消費季，市場迎來銷售“小高潮”。這幾年，國際品牌羽絨服逐步打開國內市場，國產品牌市場認同度也在持續走高。
當前階段，羽絨服市場出現哪些新變化？羽絨服動輒數千元的背后，隱含著怎樣的市場信心？蘇企持續發力品牌羽絨服這一細分賽道，能否推動服裝大省的品牌培育、產業升級？記者進行了深入調查。
市場調查：羽絨服價格連年上漲
近日，記者來到南京河西龍湖天街商場，不少服裝店已經陸陸續續上線春裝。前來購物的市民王夢感嘆，“元旦前一直想買件羽絨服，一眼掃過去價格都在1500元-2000元不等，有點貴一直未出手，現在最 大折扣為二折，等了一個冬天，終于降價了，打算買一件穿。”
位于商場二樓的JUZifemme店鋪銷售人員說，年前是購物高峰期，年底這一波折扣力度也最 大。“比如這件90白鴨絨、充絨量193克的長款羽絨服，原價1799元，現在優惠了300元。”
記者于去年11月、12月，今年1月三次調研南京羽絨服市場。在冬季，一件鴨絨羽絨服的原價在1500至3500元不等，如果填充物為鵝絨或是填充克數更多，價格還要上浮1/3。以波司登主推的高端戶外滑雪款為例，去年3599元一件的價格比2020年同款貴了200元。以前“登峰1.0”售價在8800至9800元一件，今冬同系列的價格上漲至11900至14900元一件。“我們的部分系列產品，今冬價格確實有所上漲。”波司登店里銷售人員解釋說，“上漲主要是因為產品設計和功能的迭代升級，比如‘登峰2.0’，我們將面料全面升級，抗風、抗寒效果顯著提升，也獲得了消費者認可。”
記者了解到，無任何品牌溢價的普通羽絨服銷售單價也出現上漲。“實體店的羽絨服太貴了，網上衣服款式多，價格也相對便宜，遇到‘雙12’打折促銷600多元就能到手。”家住南京市建鄴區的王倩直言，自己購買羽絨服更關注的是填充哪種羽絨、充絨量和蓬松度等硬指標，并不崇尚購買大品牌的她也發現，平價類羽絨服價格也比以前高了。據中華全國商業信息中心統計，羽絨服平均單價從2015年的432元，已上漲到2020年的656元。
漲價原因：原材料上漲+產品升級
羽絨服為啥貴了？記者走訪多家服裝企業了解到，羽絨服成本中，羽絨占30%以上。
“目前，市場上羽絨服大多使用鴨絨和鵝絨。”南京海關紡織工業產品檢測中心檢測工程師陳建紅介紹，根據原料價格高低依次排序是白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨。因為鵝絨比鴨絨的絨朵更大，蓬松度、回彈性更好，所以鵝絨價格高于鴨絨。“同樣充絨量下，羽絨蓬松度越高，可以固定更大體積的空氣層來保溫，保暖性越好。”
資料顯示，一款鴨絨服充絨量超過130克才能達到一定保暖效果，如果在北方生活，至少要180克。戶外活動對羽絨服要求更高，一般在180克至450克。今冬羽絨服品牌紛紛提價，很大一部分原因是上游原材料價格上漲。
“鴨絨、鵝絨連年減產，加上疫情影響、市場大環境不確定因素增加，整體原材料行情不穩定，導致鵝絨單價持續上漲，鴨絨單價波動上漲。”中銀證券分析師舉例說，近期國標90白鴨絨價格每噸已從27萬元上漲至約39萬元，漲幅達45%。記者查詢羽絨金網發現，去年12月21日國標90白鴨絨每公斤378.67元，算下來，一件含絨量300克的羽絨服，僅羽絨一項成本就達113.6元。
“原材料上漲是提價的一部分原因，人工成本等因素共同推高羽絨服價格。”楊陽在南京從事服裝電商行業，談到店里冬季主打產品羽絨女裝，他表示，綜合下來，一件售價599元的“網紅款”，成本比去年高出25%以上。
“消費者可以接受價格漲一點，但是漲得多了，消費者立馬轉頭就走。”楊陽坦言，為了留住客戶，目前更多廠商選擇從設計的角度提高產品競爭力，進而適時“加價”。
銷售沖擊：受疫情和氣溫雙重影響
在各種檔次羽絨服價格普遍上漲的背景下，今冬羽絨服市場銷售又如何呢？
記者調查了解到，這個冬季，包括江蘇在內的長三角地區溫度一直不低，直到去年12月下旬才陡然降溫真正冷起來，這一區域往年是服裝消費的“大戶”，這在一定程度上影響了羽絨服的銷售。王亞亞是南京智匯港內一家服裝店的店主，她家主打中高端服裝，“我們往年11月‘鋪貨’，去年我備了50萬元的貨（羽絨服），就沒賣出去幾件。”她苦笑著告訴記者，服裝業內都知道，今冬最難賣的就是羽絨服和雪地靴了。
“歲末年初，羽絨服訂單量逐步減少。”常熟市紡織服裝協會工作人員介紹說，批發型市場受疫情影響，往來客商減少，如果全國氣溫進一步下降，市場羽絨服銷售行情看漲，采商會通過線上、微信等形式進行補單。
行業期待：用創新焐熱國內市場
國內羽絨服市場走過的十年，也是自主服裝品牌不斷積蓄力量的十年。自2010年起，優衣庫、Adidas等快時尚品牌重點布局羽絨服產品，特別是隨后以法國奢侈品牌Moncler等為代表的國際高端羽絨服品牌進軍中國市場，讓國內市場競爭進一步加劇。在這一過程中，本土羽絨服品牌形象老化、產品落后、庫存加劇等問題也逐漸顯現，國產羽絨服從品牌到整個行業都急需提質升級。
企查查數據顯示，江蘇擁有1.09萬家羽絨制品企業，數量在國內排 名第一，包括羽絨服在內的服裝產業正加速邁向產業升級發展的新階段，省內羽絨服企業該如何把握這一新機遇？
“羽絨服專業化、時尚化趨勢明顯，頭部品牌虹吸效應更加明顯。”在波司登集團執行董事、副總裁高曉東看來，國產羽絨服行業正在逐步擺脫低端的價格競爭階段，消費者對羽絨服的訴求也已不再是單純的保暖，更加注重設計、品質、科技含量等綜合屬性，這些也成為企業發展的重點。
專注于羽絨服細分賽道的波司登，已經連續幾年實現營收和凈利均雙位數增長。去年“雙11”，波司登集團品牌羽絨服全渠道銷售額達27.8億元，GMV（商品交易總額）同比增長53%。從線上線下全渠道來看，波司登羽絨服產品主力價位在1800元左右，品牌中高價位段的銷售收入穩步提升，在品牌羽絨服的強勢帶動下，中高端市場尤有潛力可挖。
眼下，江蘇各大羽絨服生產商都在加大研發和設計投入。如波司登“登峰2.0”，將北斗衛星導航定位技術和5G通信技術融為一體。海瀾之家暢銷的“極光”系列鵝絨服，選用石墨烯里布，蓄熱保溫的同時兼具抗 菌功能，雖然價格有所提升，但市場認可度也更高。
在服裝市場更加多元化、行業競爭也更趨激烈的背景下，企業的發展也需要培植更好的產業生態。
“服裝企業要更加注重產品研發、品牌建設和生態鏈的打造。”雅鹿集團品牌運營常務副總經理馬建軍說，發軔于太倉的雅鹿如今已是全國知名的“羽絨服專家”，企業擁有產品研發團隊150多人、600多家協作工廠、5000多家門店，與江南大學、東華大學等院校進行項目合作，去年12月剛剛獲評“江蘇精品”，成為羽絨服行業“國標”的制定者。
波司登、雅鹿等龍頭企業的聚合，正帶動整條品牌服裝產業鏈的躍升。江蘇省工信廳消費品工業處副處長王文卿表示，江蘇省已經成立由副省級領導掛鉤聯系的品牌服裝產業鏈專班，有的放矢地強鏈補鏈。在羽絨服細分賽道上，未來將幫助更多蘇企在品牌建設、智能制造、新材料開發、創意設計等方面全 方位提升，用江蘇品牌的創新升級焐熱國內市場。
