持續(xù)了20天的“618”終于結(jié)束了。
天貓官方公布了618運(yùn)動戶外品牌排行榜，位于榜首是依然是nike，adidas位居第二， 以李寧、安踏為代表的國產(chǎn)運(yùn)動品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢，李寧位列第三，安踏第四，斐樂第五，joradn第八，進(jìn)一步擴(kuò)大國產(chǎn)運(yùn)動品牌的市場份額。
而從運(yùn)動服飾整體銷售來看，安踏國際成為最大的贏家,旗下安踏，斐樂排名領(lǐng)先，集團(tuán)電商累計成交超20億元，同比增長超60%。
（圖片來源：天下網(wǎng)商）
根據(jù)安踏體育發(fā)布的上半年的業(yè)績預(yù)告，截至到2021年5月31日，在不考慮合營公司虧損影響下，相比于去年，公司營業(yè)利潤的增長將不少于55%（2020年中期約為36億元），凈利潤將不少于110%（2020年中期約為16.6億元）。公告公布的第二天（18日），安踏體育的股價截至收盤，漲幅6.41%，公司總市值達(dá)到4758億港元。
安踏在2020年實(shí)現(xiàn)營收355.12億元，相比較去年增長率達(dá)到4.67%，凈利潤達(dá)到51.62億元，受疫情影響較大呈現(xiàn)負(fù)增長，但是仍然超過了阿迪達(dá)斯去年的凈利潤。其中，安踏品牌收益有157億元，減少了9.7%，但是仍任位居國產(chǎn)運(yùn)動品牌第一，而fila在疫情期間不降反增了18.1%，達(dá)到了175億元。
國貨品牌安踏已經(jīng)在崛起，背后是安踏對于市場的準(zhǔn)確把握與戰(zhàn)略布局。
在2020年的9月，安踏國際啟動了dtc模式的轉(zhuǎn)型。dtc（direct to consumer）營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，簡單地說就是以受眾為主導(dǎo)的模式。批發(fā)分銷曾經(jīng)是安踏在中國采用的最主要的模式，但是大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓這家公司開始關(guān)注于自身的轉(zhuǎn)型，首先便是在銷售渠道上做出改變。安踏在11個地區(qū)開啟了混合運(yùn)營的模式，并且計劃在在11個地區(qū)的3500家安踏門店轉(zhuǎn)為直營店或是指定加盟商運(yùn)營。這樣的銷售模式讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通效率得到了提升，也方便了品牌對產(chǎn)品的改進(jìn)。截至去年年底，安踏在全世界共有9922家店，fila在大陸、香港、澳門以及新加坡更有2006家店。
渠道的調(diào)整讓安踏離著消費(fèi)者更近，三條增長曲線讓安踏有了更多的消費(fèi)者。
2009年，安踏以6.5億港元從百麗國際手中收購了fila，從此走上了商業(yè)版圖擴(kuò)展的道路，也讓曾經(jīng)默默無聞的安踏一夜走紅。經(jīng)過幾年的摸索，從2012年開始，fila的銷售額步步升高，2020年的營收首次超過了主品牌安踏。
（圖片來源：安踏國際2020年財報）
fila之外，安踏收購了亞瑪芬，其旗下有包括始祖鳥,阿托米克,必確,薩洛蒙,頌拓,威爾勝，還收購了健步鞋品牌sprandi以及香港童裝小笑牛，與日本戶外運(yùn)動品牌迪桑特、韓國戶外kolonsport的母公司合營了中國區(qū)域業(yè)務(wù)。這一次次的收購讓安踏最終形成了以主品牌安踏為核心的大眾、專業(yè)、新國貨的基石增長曲線，以fila優(yōu)雅運(yùn)動為核心的高質(zhì)量高增長曲線，以迪桑特等國際戶外品牌為核心的高潛力增長曲線的增長模型。
安踏的三條曲線幫助它打造品牌矩陣，覆蓋更多的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者不同場景的消費(fèi)需求，形成獨(dú)特的競爭力，全面布局運(yùn)動領(lǐng)域，擴(kuò)大自身的市場占有率。企業(yè)也表示2021年將繼續(xù)擴(kuò)大線下店鋪數(shù)量，預(yù)計中國大陸和海外國家安踏門店（包括安踏兒童獨(dú)立店）達(dá)到9,900間，而于中國大陸、香港、澳門和新加坡的fila 門店（包括 fila kids和fila fusion 獨(dú)立店）達(dá)到2,150間。
安踏國際成立于1991年，2007年港股上市。30年的發(fā)展讓安踏國際在國產(chǎn)品牌中崛起，成為國際性的運(yùn)動品牌。但是相比較于去年618，今年主品牌安踏的銷售額下降幅度較大，今年上半年簽約的全球代言人王一博也沒有為它帶來業(yè)績的顯著增加，而且2020年的財報顯示，fila的營收已經(jīng)超越安踏，作為主品牌的安踏發(fā)展動力略顯不足，安踏國際的未來還是需要依靠主品牌的支撐，當(dāng)下安踏能否調(diào)整戰(zhàn)略成為安踏國際未來發(fā)展的關(guān)鍵。
