導語: 我們沒有輸給競爭對手,也不能輸給這個時代?，F(xiàn)在的賣貨方式已經(jīng)和以往單靠線下店面已經(jīng)完全不同了。這是一個高速發(fā)展的時代,也是新鮮事物不斷出現(xiàn)的時代。網(wǎng)絡(luò)直播就是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展后的一個時代產(chǎn)物。
我們沒有輸給競爭對手，也不能輸給這個時代。
現(xiàn)在的賣貨方式已經(jīng)和以往單靠線下店面已經(jīng)完全不同了。這是一個高速發(fā)展的時代，也是新鮮事物不斷出現(xiàn)的時代。網(wǎng)絡(luò)直播就是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展后的一個時代產(chǎn)物。
人們對新鮮事物和未知事物的好奇，以及對美好事物的追求，使得直播和網(wǎng)紅造就了很大流量入口。而有流量就會有關(guān)注和互動、有關(guān)注和互動就會有生意可做、有生意做就有紅利可賺。
移動互聯(lián)網(wǎng)“直播+”時代到來，促進了服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，直播成為了一種新興的互動型交易方式。顧客可以通過主播更加直接地了解到產(chǎn)品的屬性和用途，疑問和需求也能快速被滿足。
直播受到越來越多消費者的喜愛，這使得服裝產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)上也形成較穩(wěn)定的現(xiàn)金流并降低了成本。“直播+服裝”成為服裝品牌發(fā)展的新趨勢，很多服裝企業(yè)紛紛下水，想要分一杯羹。
杭州有許多服裝企業(yè)，開始大力追捧起了網(wǎng)紅。例如：伊芙麗、百格麗、衣品天成等。伊芙麗已經(jīng)在去年就已經(jīng)嘗試起直播賣貨了。
電商直播行業(yè)如此紅火，線上渠道營銷效果優(yōu)異，傳統(tǒng)實體企業(yè)怎么辦？做直播的話要注意哪些問題呢？
一、明確品牌定位
了解在“直播+”時代下服裝產(chǎn)業(yè)，并為品牌做出準確定位，這是保證服裝品牌未來良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
而方向和基調(diào)、定位設(shè)計、凸顯競爭優(yōu)勢是三個非常重要的因素。
1、方向和基調(diào)：讓目標顧客感知你的定位，能夠反映客戶心理、所思所想，把品牌和客戶的需要和情感聯(lián)系、融合到一起，了解客戶消費習慣等，與客戶產(chǎn)生共鳴，清楚地傳達給客戶和市場，這樣也就有了銷售機會。
2、定位設(shè)計：以優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)品為依托，要真正體現(xiàn)品牌的力量，名不虛傳的宣傳讓客戶信服。
3、凸顯競爭優(yōu)勢：品牌的與眾不同、企業(yè)文化、服裝款式、面料、高新科技的技術(shù)支持、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，讓客戶顯而易見看到自身的利益，被重視，認為物有所值。
服裝品牌明確了自身的定位后，再融合、利用移動網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢，為門店成功獲客引流！
二、直播內(nèi)容高質(zhì)、創(chuàng)新、有情有意
用戶也不喜歡千篇一律的內(nèi)容，時間長了會對沒有新意的內(nèi)容失去興趣。要產(chǎn)出高質(zhì)量的、新穎的、原創(chuàng)并專業(yè)性與眾不同的直播內(nèi)容，才會引起人們持續(xù)關(guān)注。直播內(nèi)容要與客戶達到共識，產(chǎn)生共鳴，在情感上與客戶交織在一起，給客戶留下深刻印象，進而帶動、影響客戶的行為。
三、網(wǎng)絡(luò)紅人做引流
名人明星、網(wǎng)絡(luò)紅人自帶流量，借助名人效應(yīng)為產(chǎn)品銷售做引流。著重地把名人的個人風格與服裝品牌風格的形象要契合。這樣不僅為名人帶來粉絲，還給品牌自身和產(chǎn)品做了宣傳和引流，從而增加服裝品牌客戶的更多黏性和收益。
四、服裝產(chǎn)品與模式創(chuàng)新
對于服裝品牌來說，要以服裝產(chǎn)品的銷售為重點導向，從而促進交易成功。
這就要求服裝產(chǎn)品要個性化、獨特性、緊追當下時尚潮流、品質(zhì)至上，讓客戶在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、消費等過程中與服裝企業(yè)互動、合作，雙贏模式，激發(fā)客戶熱情，給客戶一種參與感、創(chuàng)作感，增加客戶回頭率、提升客戶體驗。
新事物的產(chǎn)生必然有其存在的價值，“直播+服裝”已成當下發(fā)展趨勢，并呈良性發(fā)展。服裝品牌需要不斷創(chuàng)新、重視專業(yè)性、產(chǎn)出原創(chuàng)高質(zhì)的服裝產(chǎn)品，利用當下用戶喜歡的直播形式吸粉引流，如抖音、快手等等。
