在最近的一段時間，李佳琦、薇婭的名字常常被提起，熱度居高不下，他們到底紅到了什么程度？頻頻登上微博熱搜，自媒體號標題也離不開他們的名字，就連一向“高大上”的上市公司也想蹭他們的名氣，他們兩個代表了電商直播領域的頂流。

目前，抖音、快手、淘寶電商直播三足鼎立，其他平臺也在敲鑼打鼓加緊布局，而我們普通中小服裝零售商家又該如何在這場直播大潮中找準自己的位置，加入這場“盛宴”中分一口“湯”，轉化為自己的業績？順勢而為，就是最好的做法，也就是嘗試開拓直播賣貨這種方式。有三個值得讓我們這么做出選擇的理由，也是服裝直播賣貨的三個明顯優勢。

1、悄然發生改變的消費者消費習慣

無論是漸漸興起的“宅經濟”，還是微信生態構建的“社交”經濟，都向我們宣示者人們的消費習慣越來越趨向于線上化。與傳統電商的線上營銷方式相比，直播能夠擁有更飽滿的信息量，直觀全面地了解服裝的各個方面，尺碼大小、穿著效果、色差、小細節，還有售后服務信息。

同時消費者觀看直播，可以和賣家（主播）直接交流溝通，在線問答，照顧了消費者的體驗，對服裝也有著更為細致的了解。并且直播可以拉近賣家與消費者之間的距離，主播不僅飾演介紹者和客服，還是試穿者。

2、獲客成本低

直播不同于實體店和傳統線上店鋪，不需要人力成本和昂貴的付費推廣，現在的消費者往往依賴于意見領袖的消費引導，尤其是下沉市場。當服裝的選擇性過多，有意見領袖通過直播讓容易糾結、猶豫不決的消費者不必花費大量時間去選購，直播擁有即時性和刺激性，不斷吸引消費者購買，產生跟風從眾的心理。

3、即時滿足替代延時滿足

消費者對服裝的個性需求越來越強烈，越傾向于即時滿足代替延時滿足，直播上的產品每天都要換新，消費者才更容易買單就證明了這一點。直播賣貨的本質是快速激發消費者的購買欲望，根據消費者的反應調整直播內容。當你的直播節奏慢下來，消費者的消費沖動就會降低。所以，從消費者觀看直播下單付款、到快遞送貨上門，一系列操作可以迅速解決消費者得到購物的即時滿足感。

以上可得知，上面三點優勢也就是為什么選擇服裝賣貨直播的重要理由。直播是當前的大勢所趨，但卻不是完全必須的，它需要服裝商家考慮自身的條件和可操作性，才能有一個合乎利益的決定。