品牌
奧王
廣州奧王箱包實(shí)業(yè)有限公司
￥30-50萬
基本信息
公司信息
"奧王"品牌始創(chuàng)于1985年，經(jīng)過28年的品牌運(yùn)營，已發(fā)展成為一家專業(yè)從事皮具箱包，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的綜合性企業(yè)。
奧王箱包融合東西文化的精髓，秉承傳統(tǒng)與休閑完美結(jié)合的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念，賦予奧王箱包系列產(chǎn)品獨(dú)特深厚的文化內(nèi)涵。設(shè)計(jì)出深受都市女性青睞的時(shí)尚休閑產(chǎn)品。帶給所有愛美時(shí)尚女性全新的視覺體驗(yàn)和高檔享受。
奧王箱包的產(chǎn)品比例為：女包占50%，拉桿箱占15%，背包占10%，小件占15%，男包占10%，定位于崇尚"典雅、實(shí)惠、時(shí)尚、休閑"生活理念的現(xiàn)代都市人。致力于建立豐富多彩、休閑與時(shí)尚品位并重的品牌文化，將時(shí)尚休閑品位與國際接軌，引進(jìn)并推廣先進(jìn)的生活理念。"打造精品箱包鍛造專業(yè)品牌" 奧王箱包立足中國本土市場。
廣州奧王箱包實(shí)業(yè)有限公司隸屬香港奧王集團(tuán)，秉承“為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的商品，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)”的發(fā)展理念，專注中國市場運(yùn)營管理，公司致力于打造中國箱包連鎖第一品牌為目標(biāo)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造和諧;特許經(jīng)營全品類箱包連鎖品牌。
以具有國際領(lǐng)先的“快速復(fù)制可持續(xù)經(jīng)營”模式，建成一個(gè)以創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營銷管理為經(jīng)營主體，多元化發(fā)展的綜合性品牌連鎖企業(yè)。同時(shí)，也是AOKING奧王箱包在中國內(nèi)銷乃至國際市場的品牌運(yùn)營管理中心。
奧王——中國全品類布藝箱包連鎖第一品牌
象征著國際安全盾牌標(biāo)志，又象征紅色榮譽(yù)印章，代表著奧王品牌對(duì)品質(zhì)和信譽(yù)追求。
表明奧王品牌融入國際先進(jìn)的管理及設(shè)計(jì)元素，代表著奧王品牌的國際化戰(zhàn)略， 并立志成為中國箱包行業(yè)的國際化品牌。
Since1985代表品牌悠久的歷史起源，蘊(yùn)含著雄厚的實(shí)力和深厚的企業(yè)文化背景。
整個(gè)奧王品牌logo組合將東方的文化底蘊(yùn)和西方的流行元素完美結(jié)合，賦予品牌更簡潔、大氣的企業(yè)形象。奧王品牌定位于"商務(wù)與休閑"的設(shè)計(jì)理念，經(jīng)過7年的發(fā)展，已在國際擁有較高的知名度和美譽(yù)度。
"奧王"的中國夢(mèng)
時(shí)間回溯到上世紀(jì)八十年代，鄧小平的南巡講話，使中國瞬間從完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中破冰，改革開放的步伐開始從南粵沿海邁出。短短數(shù)年時(shí)間，西方的產(chǎn)品、技術(shù)如潮水般涌入，洋火、洋油、洋馬等國外商品涌進(jìn)中國城市與農(nóng)村，伴隨而來的是沖擊國人視野的觀念與思維。與此同時(shí)，標(biāo)識(shí)著"MADE IN CHINA"的各式商品也通過繁忙的港口運(yùn)往世界各地。
"奧王"品牌開始成長
正是在這股改革浪潮中，"奧王"品牌的創(chuàng)始人項(xiàng)積勇開始成長。彼時(shí)的南粵大地開始了機(jī)器制造時(shí)代，各式的工廠拔地而起，喧鬧的機(jī)器聲響徹云霄。但手工制造的商品依然廣泛流行于家庭式作坊中，特別是手袋的制作，其構(gòu)思和制造尚不能完全自動(dòng)化，因此特別受到手工作坊的青睞。那時(shí)候，精明的手袋制造商販不僅將自家的手袋拉到集市售賣，更是以扁擔(dān)挑、用手推車推的方式走向全國各地。項(xiàng)積勇正是生長在一個(gè)手袋制造的家庭中，并從小就喜歡上了包袋的設(shè)計(jì)制作。
1988年，項(xiàng)積勇從工藝美術(shù)專科學(xué)院結(jié)業(yè)。憑著對(duì)藝術(shù)的狂熱追求，他來到了世界時(shí)尚藝術(shù)的前沿意大利羅馬，開始了留學(xué)追夢(mèng)之旅。羅馬深厚的文藝氣息和時(shí)尚氛圍，徹底顛覆了他在中國的思維理念和創(chuàng)作手法。在他的內(nèi)心中，歐洲的文藝時(shí)尚與中國的傳統(tǒng)，質(zhì)樸沖撞、交融，碰撞出藝術(shù)的火花。在這里，項(xiàng)積勇再次將夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，專注于箱包設(shè)計(jì)和手工創(chuàng)作。
憑著對(duì)藝術(shù)的狂熱追求與天賦使然，項(xiàng)積勇將中國文化元素孕育在歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)中，獨(dú)樹一幟的中國風(fēng)設(shè)計(jì)風(fēng)格驟然改變了西方人的審美觀，短短的三年間，他的作品已經(jīng)成為意大利時(shí)尚圈最受追捧的對(duì)象，成為歐美箱包設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)罕見的東方明星。然而就在各大皮具品牌對(duì)他作品爭搶與膜拜中，項(xiàng)積勇內(nèi)心的悲涼卻油然而生!在他接觸到的這么多國際大品牌中，卻沒有一個(gè)他想為之服務(wù)的中國品牌。每每靜下心來，民族的使命感迫使項(xiàng)積勇暗自發(fā)誓，一定要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)屬于中國人自己的國際品牌。
振興中國箱包行業(yè)
家鄉(xiāng)的呼喚、民族的自尊、行業(yè)的使命強(qiáng)烈的感召著他回國振興中國箱包行業(yè)。于是他毅然放棄國際各大皮具品牌的高薪挽留和歐美廣闊的發(fā)展空間，于1992年底在香港成立工作室，設(shè)計(jì)制作精品皮具箱包，并于1993年注冊(cè)了香港奧王(國際)實(shí)業(yè)有限公司。
時(shí)機(jī)成熟后，項(xiàng)積勇于1996年回到廣州，將家族生意整合改制，成立香港奧王(國際)實(shí)業(yè)有限公司的子公司"廣州奧王達(dá)皮具有限公司"。他迅速建廠、招兵買馬，工人驟增至一千多人，生產(chǎn)的產(chǎn)品品類逐漸齊全，EVA(熱熔膠)拉桿箱、旅行包，背包、公文包等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
憑借著扎實(shí)的工藝美術(shù)功底以及從歐洲帶來的理念，項(xiàng)積勇將舒適、商務(wù)、時(shí)尚、個(gè)性融入到包袋設(shè)計(jì)制作中，使包袋以完美的工藝品形式表現(xiàn)出來，因此得到顧客的青睞。一時(shí)間， "奧王"品牌已然成為行業(yè)翹楚。
但是，項(xiàng)積勇深知"居大不易"，他很清醒地意識(shí)到，相比歐洲的皮具行業(yè)，中國的箱包工業(yè)才剛剛開始，要想創(chuàng)立世界知名的民族箱包品牌，任重道遠(yuǎn)。憑著對(duì)皮具行業(yè)的箱包類設(shè)計(jì)、制作的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)積勇樹立了更為遠(yuǎn)大的志向：爭創(chuàng)中國造箱包業(yè)的世界奧運(yùn)之王!
這是"奧王"的夢(mèng)想，也是中國夢(mèng)。
市場分析：奧王何以為王：差異化是關(guān)鍵
一、中國當(dāng)前環(huán)境，箱包發(fā)展處于什么階段?
中國是箱包生產(chǎn)大國，生產(chǎn)企業(yè)有上萬家。同時(shí)龐大的人口數(shù)量決定了中國也是箱包需求大國。然而國外箱包品牌選用原料高檔，設(shè)計(jì)先進(jìn)以及品牌附加值較高，占據(jù)中國消費(fèi)的中高端市場;而國內(nèi)大部分品牌由于產(chǎn)品在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場營銷、人才培育、品牌建設(shè)等方面缺乏必要的投入，其價(jià)格低、利潤薄，處于市場中的中低檔次。
2012年是自2000年以來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年。未來我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將圍繞三大核心調(diào)整：經(jīng)濟(jì)增長將從過分依賴投資和出口帶動(dòng)的增長模式轉(zhuǎn)為消費(fèi)、投資和出口均衡帶動(dòng)的增長模式;消費(fèi)無疑是拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車中最重要的核心內(nèi)動(dòng)力!在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，我們面臨著能源、人工、成本持續(xù)上漲，以及低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)保諸多要求;以外為主、以量取勝的發(fā)展模式將難以維持。皮具箱包產(chǎn)業(yè)將著眼于解決可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、低碳經(jīng)濟(jì)等熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，綠色環(huán)保的箱包產(chǎn)業(yè)無疑相比當(dāng)下粗放型箱包皮具行業(yè)更具健康可持續(xù)發(fā)展的潛力。所以在十二五期間中國經(jīng)濟(jì)存在很多新的機(jī)會(huì)。這也給了我們箱包行業(yè)創(chuàng)造品牌提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
中國改革開放30多年來，經(jīng)濟(jì)得到迅猛發(fā)展，正快速追趕歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家。放眼這些發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)趨勢(shì)，綠色環(huán)保的布藝包袋正是我國未來的發(fā)展方向。在國外特別是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，消費(fèi)者杜絕使用正在中國盛行的PU、PVC等含化學(xué)污染源的包袋是堅(jiān)決杜絕的，享受舒適、自然、環(huán)保的生活狀態(tài)造成包袋制作以天然皮和尼龍、布藝為主要材質(zhì)。國外知名品牌諸如比利時(shí)的kipling、美國的AT、lesportsac樂播詩、tumi、日本的B.C.+ISHUTAL等都早在前05年開始在中國各大一線商場和各大機(jī)場布局，另外這兩年香港、臺(tái)灣的一些布藝包袋也紛紛進(jìn)駐大陸，足以證明中國將會(huì)成為箱包皮具發(fā)展健康、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的最大市場。
二、中國原創(chuàng)品牌，箱包競爭路在何方?
當(dāng)今中國布藝包生產(chǎn)良莠不齊，品牌建設(shè)尚未凸顯，民眾消費(fèi)品牌代表有威豹、亨得利、達(dá)派、愛華仕、奧王、菲都狄都、卡拉揚(yáng)、威爾遜、摩斯卡、凱薩斯聯(lián)、賓豪、皇冠、亞洲豹等。奧王勝出的優(yōu)勢(shì)在哪里?我們得先分析一下這些個(gè)中國原創(chuàng)優(yōu)秀品牌的優(yōu)勢(shì)和弊端：
首先說產(chǎn)品定位：以威豹、亨得利、達(dá)派、愛華仕、為代表的箱包品牌，包括奧王箱包在2012年前期。在產(chǎn)品開發(fā)上都是以男包為主，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，專注品質(zhì)多一點(diǎn)，而對(duì)于原創(chuàng)的款式開發(fā)投入太少，時(shí)尚新意欠缺，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品創(chuàng)新是要投入的，大家都不愿冒太大風(fēng)險(xiǎn)，所有消費(fèi)群體主要集中在中低階層，價(jià)格定位也多以底價(jià)跑量為主。
其次說渠道推廣：以上所列品牌由于產(chǎn)品定位低，開發(fā)無新意，消費(fèi)流通慢，所以銷售渠道多集中在三四線商場和大中型商超。銷量大但品牌建設(shè)方面投入小，有的甚至沒在品牌宣傳、推廣投入預(yù)算。更提供不了品牌服務(wù)及體驗(yàn)，品牌附加值不高，上不了中高端商場。從而丟失大部分有品牌意識(shí)的客戶群體。
最后說商業(yè)模式：以“商超派”為代表上述品牌，在中國雖說都有上十年的發(fā)展歷史，有的甚至做了三十年，早已植根于民。可是如今的中國民眾早已脫離溫飽線，特別是進(jìn)入品牌消費(fèi)的時(shí)代。滯留在低廉超市的中國原創(chuàng)品牌未能與時(shí)俱進(jìn)，終端毫無形象可言;而品牌所賦予的服務(wù)與體驗(yàn)也無從做起，從廠家到消費(fèi)者還是最為傳統(tǒng)的層層轉(zhuǎn)批，為生意而賣產(chǎn)品。在這條傳統(tǒng)路上百舸爭流，萬骨沉浮，到最后誰也難成勝者。
三、奧王終究為王，差異化競爭何以制勝?
要成就奧王—中國箱包連鎖第一品牌地位!必須清楚奧王箱包當(dāng)下所處的環(huán)境，奧王箱包目前正在進(jìn)行四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：
第一、從外銷型向內(nèi)銷型的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變雖然已經(jīng)進(jìn)行了一年多，但目前還沒有完全轉(zhuǎn)變過來;
第二、從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)變;
第三、從生產(chǎn)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變;
第四、從行業(yè)品牌到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變，不僅讓行業(yè)內(nèi)知道，還要讓消費(fèi)者都知道并使用到;
雖然奧王有內(nèi)銷，但目前仍然以外銷為重，在市場導(dǎo)向上，在消費(fèi)品牌建設(shè)上依然非常薄弱。在基礎(chǔ)營銷力(4P均衡、店人景促、KA的全國布局、代理的全國布局)方面仍然不夠強(qiáng)。
奧王2013年重點(diǎn)完成營銷布局，增強(qiáng)基礎(chǔ)營銷力，完成品牌建設(shè)，打造品牌競爭力。而打造品牌競爭力，首先要構(gòu)建完整的品牌要素，在構(gòu)建之前，我們要明確品牌定位，只有戰(zhàn)略定位明確，品牌才有發(fā)展方向。先看看以下兩類品牌的發(fā)展方式：
國際品牌：比利時(shí)的kipling、美國的AT、lesportsac樂播詩、tumi、日本的B.C.+ISHUTAL尹蘇托、外交官之類品牌是借助中國中高檔百貨的發(fā)展而開設(shè)專柜，并且持續(xù)借助百貨品牌提升自身的品牌影響力，而且都會(huì)在某些類別產(chǎn)品建立核心優(yōu)勢(shì)，以奠定品牌基礎(chǔ)，他們滿足了中國中高端顧客的需求，并且在這些群體中已經(jīng)形成一定認(rèn)知。
國內(nèi)品牌：而威豹、亨得利、達(dá)派、亞洲豹等等是借助中國流通批發(fā)代理商發(fā)展起來的，通過流通，盡可能采取豐富經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品來滿足中國普通大眾的需要。即使是后來部分品牌諸如愛華仕在KA成為主流供應(yīng)商，依然是滿足大眾的需求。
反觀奧王的品牌定位、所采用的商業(yè)模式、奧王的產(chǎn)品線、奧王的終端渠道，我們就能明確：在代理通路，威豹、亨得利、達(dá)派、愛華仕等都算不上是奧王的最大對(duì)手!我們也可以說上述所列國際、國內(nèi)品牌中一定要具體到某一個(gè)品牌，奧王的全方位差異化可以說沒有對(duì)手。因?yàn)閵W王品牌的差異化戰(zhàn)略決定了與上述品牌的非對(duì)稱競爭策略。
市場競爭中出現(xiàn)的非對(duì)稱現(xiàn)象越來越多：跨國公司個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)型中國味，本土品牌偏愛穿洋外衣，只為博取消費(fèi)者信任;資源型企業(yè)不敢再牛氣沖天，小微企業(yè)的奇跡不斷出現(xiàn)，這些現(xiàn)象都證明了同一個(gè)答案，企業(yè)即使具有某種優(yōu)勢(shì)而保持著自己在競爭中的有利位置，卻沒有哪家企業(yè)永久保持競爭力。不對(duì)稱的格局看似強(qiáng)者不可侵犯，其實(shí)不然，市場隨時(shí)都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。非對(duì)稱營銷是一種在勢(shì)能不對(duì)稱、信息不對(duì)稱、資源不對(duì)稱的情況下細(xì)分與爭奪客戶群的營銷戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)在非對(duì)稱的環(huán)境下找到突破口，創(chuàng)造屬于自己的奇跡。奧王箱包正是基于這種理論體系，比如合理增加產(chǎn)品的功能特性，完善產(chǎn)品線、增加使用情景、使用頻次、提高平均使用量。當(dāng)然還有更為重要的，尋找和吸引潛在客戶，不僅在現(xiàn)有的目標(biāo)市場上，更在地域的空白點(diǎn)上。奧王如何在強(qiáng)大的內(nèi)外品牌夾擊下，找到差異化進(jìn)行非對(duì)稱營銷競爭的呢?
1、理念差異化：企業(yè)經(jīng)營升級(jí)大致可總結(jié)為經(jīng)歷三個(gè)階段：先是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品賣得好繼而升級(jí)為賣品牌，品牌做到極致、高尚就是賣文化。在中國大多數(shù)箱包還停留在賣產(chǎn)品的低端市場，競爭價(jià)格之時(shí);奧王攜28年箱包行業(yè)知名品牌之勢(shì)啟動(dòng)市場，花巨資邀香港品牌策劃公司，設(shè)計(jì)出奧王品牌的終端形象識(shí)別系統(tǒng)VI和空間識(shí)別系統(tǒng)SI。將奧王品牌直接升級(jí)為洋溢著國際品位的中國消費(fèi)名牌。將自己和絕大多數(shù)箱包廠家區(qū)別開來，理念差異化，高位出招，品牌更勝一籌。
2、推廣差異化：2012年奧王內(nèi)銷市場重磅起航，先后和多家報(bào)紙傳媒、行業(yè)網(wǎng)站、各大電視臺(tái)節(jié)目互動(dòng)推廣，同時(shí)鋪設(shè)大型戶外廣告，特別是請(qǐng)來當(dāng)紅巨星黃圣依傾情演繹。將品牌神韻和價(jià)值得以完美傳遞;開創(chuàng)連鎖加盟的商業(yè)模式引爆市場一度引來中央電視臺(tái)一套、中央電視臺(tái)二套、中央廣播電臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)社等大型媒體輪番報(bào)道推廣，可以說奧王品牌傳播風(fēng)頭一時(shí)無兩。拉開了小品牌廣告大爆炸時(shí)代。這是典型的顛覆傳統(tǒng)小品牌小推廣的對(duì)稱營銷法。這種推廣的差異化極快將奧王箱包推高到一線品牌陣營。一時(shí)間將國內(nèi)其他箱包品牌拋在一個(gè)陳舊品牌陣列。
3、產(chǎn)品差異化：定位于休閑、時(shí)尚、環(huán)保、質(zhì)量的奧王箱包2012啟動(dòng)全品類戰(zhàn)略。相比較在中國熱銷的跨國品牌比利時(shí)的kipling、美國的lesportsac樂播詩、日本的B.C.+ISHUTAL尹蘇托、奧王主打女包是集諸多國際品牌設(shè)計(jì)于一身。極其相似服裝界ZARA的“快時(shí)尚”經(jīng)營策略，讓國際化品牌的款式、品質(zhì)在中國得到平民化的消費(fèi)。同時(shí)將消費(fèi)者購買品牌的三大核心元素：質(zhì)量、價(jià)格、款式。以終端基本顯性化的重要程度進(jìn)行分析：質(zhì)量最關(guān)鍵，也是在終端最沒顯性化的要素;價(jià)格在終端基本顯性化強(qiáng)。是消費(fèi)者直接很快就能感應(yīng)到的;款式在終端基本顯性化最強(qiáng)，是消費(fèi)者視覺的第一感受。所以奧王箱包在繼續(xù)保證品質(zhì)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)情況下，重點(diǎn)以女包新品開發(fā)為核心競爭力。這是女包為主打的奧王箱包，區(qū)別于國內(nèi)威豹、亨得利等所有布藝包以男包為主打的產(chǎn)品類別;奧王產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)上更將女包、男包、拉桿、背囊及小件五大產(chǎn)品線全面涵蓋，以國際品牌布包和國內(nèi)單一品類知名品牌為學(xué)習(xí)竟友，產(chǎn)品的全品類組合就像一套組合拳直接壓倒所有競爭對(duì)手!
4、渠道差異化：在渠道設(shè)計(jì)上，奧王避開傳統(tǒng)模式(批發(fā)代理)，經(jīng)過全面分析得出：品牌若要上揚(yáng)走商場渠道，同跨國品牌競爭奧王沒有國際品牌優(yōu)勢(shì);品牌若要下沉走超市批零渠道，奧王又沒有環(huán)境資源優(yōu)勢(shì);而當(dāng)今新派生出來占據(jù)消費(fèi)群體主要的購物渠道——專賣店;然而國內(nèi)箱包行業(yè)尚未形成專賣店的銷售模式，究其原因，一方面，國內(nèi)諸多所謂品牌布藝包袋不敢全面投入。本身他們自己也尚未研究出專賣店產(chǎn)品組合的生存元素，不知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要在使用情景、使用頻次、提高平均使用量等上下功夫。為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品和良好服務(wù);為客戶提供可快速消費(fèi)且反復(fù)性購買的產(chǎn)品，這也是奧王時(shí)尚女包占大比重份額原因之所在。
5、模式差異化：特許經(jīng)營的連鎖加盟模式，是二十一世紀(jì)最為先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營模式，奧王定位于中國箱包連鎖第一品牌，是箱包行業(yè)第一家推行區(qū)別于傳統(tǒng)的批零商業(yè)模式。加之采用“0加盟+100%調(diào)換貨+100%返貨柜=0風(fēng)險(xiǎn)”的扶持加盟政策，建立了可快速復(fù)制的連鎖加盟系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)力強(qiáng)、產(chǎn)品豐富;市場保護(hù)、盈利穩(wěn)定;支持強(qiáng)大、風(fēng)險(xiǎn)降低等多項(xiàng)保障;另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)、市場營銷、廣告、終端管理等都優(yōu)先與對(duì)手。完善特許經(jīng)營模式保證了加盟的商家快速發(fā)展，穩(wěn)守品牌、輕松賺錢的勢(shì)頭。營銷模式上的差異化奠定了奧王品牌從廠家到商家再到消費(fèi)者的三贏局面，也是其他品牌望塵莫及的。
奧王箱包終究通過一系列非對(duì)稱營銷競爭策略，在圍繞市場細(xì)分與顧客群爭奪的大戰(zhàn)中不斷創(chuàng)新，在跨國品牌同化滲透中緊隨市場，在同行竟友中隨機(jī)應(yīng)變，隨時(shí)超越。最終避其鋒芒，另辟蹊徑成就奧王，中國箱包連鎖第一品牌地位!
經(jīng)營特色：奧王特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
廣州奧王箱包實(shí)業(yè)有限公司品牌專賣店同散貨店的區(qū)別
散貨店優(yōu)勢(shì)：
品牌影響力弱
1.散貨店品牌雜亂，名牌、雜牌混合陳列，很難形成品牌影響力，沒有穩(wěn)定的消費(fèi)群。
消費(fèi)者不信任
1.沒有統(tǒng)計(jì)的價(jià)格體系，一般采用是打折銷售，每筆交易都會(huì)討價(jià)還價(jià)，很難取得消費(fèi)者信任。
利益無法保障
1.廠家對(duì)經(jīng)銷商控制力弱，經(jīng)銷商很難得到廠家支持
2.市場保護(hù)差，容易形成惡性競爭
3.很難形成長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
精力投入較大
1.產(chǎn)品組織上需要投入大量的精力
2.價(jià)格設(shè)置上需要反復(fù)變動(dòng)
3.貨品的調(diào)換及售后服務(wù)很難有保障
業(yè)績不穩(wěn)定
1.經(jīng)銷商按自己喜好組織貨品，只能吸引與經(jīng)銷商有相識(shí)審美觀的消費(fèi)者
2.貨品調(diào)配困難，更新速度慢，不能適應(yīng)市場變化
3.沒有建立有效的信息反饋系統(tǒng)，貨品周轉(zhuǎn)速度慢
廣州奧王箱包品牌專賣店優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)完善，實(shí)力強(qiáng)大
擁有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。
中國首家箱包行業(yè)特許經(jīng)營領(lǐng)軍企業(yè)。
研發(fā)力強(qiáng)，產(chǎn)品豐富
定位中檔全系列箱包，產(chǎn)品涵蓋女包、背包、銀包、皮帶、拉桿箱等系列產(chǎn)品每年要推出數(shù)千個(gè)新款.能緊跟時(shí)尚和潮流。
市場保護(hù)，盈利穩(wěn)定
實(shí)施精細(xì)化營銷體制，市場保護(hù)力度大。專賣店贏利穩(wěn)定性，持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)。
大力支持，降低風(fēng)險(xiǎn)
0加盟、0庫存、0風(fēng)險(xiǎn)、100%退換貨、100%報(bào)貨柜加盟政策，有效降低加盟風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)不斷的廣告投入，提升品牌知名度高。
不斷進(jìn)取，精益求精
完善的質(zhì)量控制體系。完善的售后服務(wù)體系。
箱包行業(yè)"平民化消費(fèi)品牌"領(lǐng)軍企業(yè)建立了系統(tǒng)的快速反應(yīng)機(jī)制，把握了現(xiàn)代商務(wù)與休閑的精髓，致力于平民化消費(fèi)連鎖第一品牌。
廣州奧王箱包專賣店加盟優(yōu)勢(shì)：
1、集團(tuán)優(yōu)勢(shì)
A、中國首家箱包連鎖企業(yè)，廣東皮具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長級(jí)單位。
B、以箱包產(chǎn)業(yè)為核心，涉及金融、房地產(chǎn)等多領(lǐng)域的綜合性集團(tuán)企業(yè)。
2、品牌優(yōu)勢(shì)
奧王：廣州市著名商標(biāo)、中國箱包十大品牌、中國馳名商標(biāo)。
3、定位優(yōu)勢(shì)
A、定位精準(zhǔn)：高質(zhì)平價(jià)、商務(wù)與休閑結(jié)合的中檔全系列精品箱包。
B、品類優(yōu)勢(shì)：涵蓋女包、背包、拉桿、男包、其他配飾等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合大眾需求女包40%、背包15%、拉桿20%、男包10%、其他配飾15%。
4、研發(fā)優(yōu)勢(shì)
A、擁有箱包行業(yè)最強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)
B、堅(jiān)持商務(wù)和休閑結(jié)合的設(shè)計(jì)原則，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品款式最全，產(chǎn)品更新最快的企業(yè)
5、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
A、形成了以奧王皮具廠為中心，五十多家衛(wèi)星工廠的生產(chǎn)規(guī)模
B、首家已經(jīng)箱包檢測設(shè)備的箱包企業(yè)
C、箱包行業(yè)產(chǎn)品最豐富企業(yè)，每季推出數(shù)千個(gè)新款
D、箱包行業(yè)質(zhì)量控制體系最完善企業(yè)
6、營銷優(yōu)勢(shì)
A、全品類箱包特許經(jīng)營領(lǐng)軍企業(yè)
B、擁有完善的加盟體系，先進(jìn)的盈利模式和全程服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)
C、擁有健全的總公司、分公司、直營店管理團(tuán)隊(duì)
7、廣告優(yōu)勢(shì)
A、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)不斷廣告投入
B、城市商業(yè)中心戶外廣告、交通要塞及高速公路入口路牌廣告
C、持續(xù)不斷的公關(guān)傳播活動(dòng)
D、公車、戶外、路牌廣告支持
8、管理優(yōu)勢(shì)
A、采用總公司、分公司互動(dòng)矩陣管理模式
B、擁有完善的組織架構(gòu)，分工明確，職責(zé)分明
C、采用先進(jìn)的精細(xì)化營銷模式
奧王箱包加盟條件
1、有實(shí)體店鋪，面積20-60平米最適宜
2、具體良好的資金實(shí)力，大約5-10萬開店資金
3、具備專賣店操作經(jīng)驗(yàn)，有一定連鎖經(jīng)營理念優(yōu)先。
奧王箱包加盟政策
四免 三送 二返還 一站式扶持 0庫存
免加盟費(fèi) 送貨柜裝修 利潤100%返還 全程一站式扶持開店 100%調(diào)換貨
免管理費(fèi) 送開業(yè)大禮包 誠意金100%返還
免培訓(xùn)費(fèi) 送店鋪運(yùn)營系統(tǒng)資料
免考察指導(dǎo)費(fèi)
加盟流程：
1、客戶咨詢：初步了解奧王品牌實(shí)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營模式，市場趨勢(shì)以及合作流程。
2、店鋪選址：專業(yè)市場人員會(huì)對(duì)加盟專賣店店鋪地段，人流量，人均消費(fèi)水平，投資贏利等進(jìn)行專業(yè)評(píng)估分析。
3、總部考察：實(shí)地了解奧王品牌規(guī)模，工廠實(shí)力，經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，品牌理念以及產(chǎn)品的核心競爭力。
4、簽訂合同：真實(shí)了解雙方關(guān)系，達(dá)成雙贏意識(shí)，進(jìn)行良性合作。
5、設(shè)計(jì)裝修：市場人員協(xié)助加盟商進(jìn)行店鋪場地測量，公司出具裝修設(shè)計(jì)方案，確保加盟商做好店鋪基礎(chǔ)裝修，贈(zèng)送店鋪貨柜以及促銷設(shè)備。
6、貨品組織：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龇治觯瑓f(xié)助加盟商選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品時(shí)行配貨，針對(duì)店鋪空間組合設(shè)計(jì)最佳產(chǎn)品陳列方案，確保產(chǎn)品合理搭配，實(shí)現(xiàn)贏利最大化。
7、開業(yè)培訓(xùn)：針對(duì)加盟店店員、店長、導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品陳列，銷售禮儀，管理等專業(yè)培訓(xùn)
8、盛大開業(yè)：公司制定全套開業(yè)方案，店員培訓(xùn)指導(dǎo)，氣氛營造，設(shè)計(jì)開業(yè)促銷活動(dòng)，引爆開業(yè)熱鬧新局面。
加盟支持
品牌權(quán)益：共享"廣州著名品牌"“中國馳名商標(biāo)”“中國最具價(jià)值箱包品牌”“中國首家箱包集團(tuán)公司”“中國馳名商標(biāo)”帶來的市場價(jià)值;和品牌知名度、美譽(yù)度,共享品牌VIS系統(tǒng)和“平民化消費(fèi)”經(jīng)營理念;提供《特許加盟授權(quán)牌》和《品牌資料》。
廣告支持
1. 電視臺(tái)、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)不斷的品牌廣告投入。
2. 城市商業(yè)中心戶外廣告、交通要塞及高速公路入口路牌廣告。
3.持續(xù)不斷的公關(guān)傳播活動(dòng)。
4. 公車、戶外、路牌廣告支持。
形象支持
1. 統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修，100%報(bào)銷貨柜費(fèi)用。
2. 統(tǒng)一店面廣告用品。
3.促銷活動(dòng)：統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一推廣。
4. 健全的VIS系統(tǒng)和SI手冊(cè)。
5. 企業(yè)宣傳碟片、走秀碟片、產(chǎn)品畫冊(cè)和每月一期的營銷導(dǎo)刊，每3月一期的《麗莎》內(nèi)刊。
6.統(tǒng)一服裝、陳列道具、店內(nèi)廣告用品。
理念支持：
1.中國首家實(shí)施全品類箱包特許經(jīng)營的集團(tuán)公司，具備成熟的操作經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 中國首家貫徹可快速復(fù)制連鎖經(jīng)營模式的箱包集團(tuán)公司，建立了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通的快速反應(yīng)機(jī)制。
3.中國首家實(shí)行“精細(xì)化營銷”的集團(tuán)公司，拓展、維護(hù)、管理上擁有精細(xì)化管理必須具備的理念和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
管理支持：
1.箱包行業(yè)首家實(shí)行總公司和公司互動(dòng)矩陣管理模式的箱包集團(tuán)企業(yè)。擁有完善的組織構(gòu)架、實(shí)施系
2.統(tǒng)的績效考核機(jī)制，是箱包行業(yè)管理最完善的企業(yè)。
3.在全國各省市擁有最強(qiáng)大和完善的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)(管理人員標(biāo)準(zhǔn)配置40人左右)，能真正將加盟店管理和維護(hù)工作落到實(shí)處。
培訓(xùn)支持：
1.完善的店面培訓(xùn)系統(tǒng)和專業(yè)的店面培訓(xùn)人員。
2.店面運(yùn)作手冊(cè)：《店長手冊(cè)》、《陳列手冊(cè)》、《導(dǎo)購手冊(cè)》、《顧客60問》
3.系統(tǒng)的店面培訓(xùn)課件：系統(tǒng)的店面培訓(xùn)課件：企業(yè)文化、員工心態(tài)和職業(yè)生涯規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、店面管理、營運(yùn)流程、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)培訓(xùn)課件。
4. 完善的培訓(xùn)測試題目和培訓(xùn)跟蹤體系。
物流保障：
1. 在全國各省會(huì)城市設(shè)立的大型配貨中心，保證各地加盟商及時(shí)準(zhǔn)確的商品配送。
2.總公司每天有新款，加盟店每周兩次貨品更新。
3. 實(shí)施當(dāng)季100%調(diào)換貨機(jī)制，解決加盟商的貨品配置難題。
奧王
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此次通話將不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用，
請(qǐng)放心使用！
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